SMX Advanced 2022第二天已经开始，Brad Geddes 今天上午的主题演讲是关于在广告活动中利用自动化。

Geddes 是 PPC 专家、Adalysis 联合创始人，也是《高级 Google AdWords》一书的作者，这是迄今为止关于 Google 广告计划的最高级书籍。Geddes 曾与许多世界领先公司合作，帮助他们管理和完善 PPC 管理和工作流程。

平衡点在哪里？

在他的主题演讲中，Geddes 详细阐述了人类和机器之间的差异、他们的优势是什么，以及他们如何合作来打造一场成功的广告活动。

“谷歌和微软并没有夺走你的控制权，”格迪斯说。“他们给你更多的管理选择。你不必与机器对抗，但你的工作是找到平衡。”

那么有什么区别呢？

关键是要认识到人类和机器擅长什么，并发挥这些优势。人类真正擅长的是：

• 创造力
• 战略
• 评书
• 对市场变化做出快速反应
• 审计机器
• 共情

另一方面，机器非常擅长：

• 数学
• 投标
• 统计意义
• 寻找相似受众
• 输入可重复的数据（如报告）
• 来自聊天机器人等人工输入的对话

参考最近的PPC 调查结果，Geddes 提醒我们，广告经理对脚本和竞价的结果感到满意。经理对 RSA、数据驱动归因和本地广告系列持中立态度。

毫不奇怪，管理人员普遍对围绕发现活动、洞察标签和自动应用建议的自动化感到不满意。

总而言之，机器擅长处理数字，但不擅长洞察力和意图。这就是人类的用武之地。

有人感到惊讶吗？我认为没有。

我们想要什么？数据洞察力与机器处理数字和得出可预测结果的能力之间的平衡！

我们什么时候想要它？现在！

使用护栏

格迪斯将护栏描述为广告商为自动化设置的界限。

谷歌并不总是正确的，添加护栏可以帮助广告商“在我们自己的容忍度和盈利能力框架内利用自动化”。Geddes 深入介绍了如何使用这些来微调你的广告活动。

最常见的几种护栏如下：

• 否定关键字
• N-gram 分析
• 负面受众

让我们谈谈策略

格迪斯主题演讲中最重要的收获之一是如何通过适当的信息传递和测量来解决漏斗中的关键部分。

根据之前的用户交互，消息如何改变？是否需要考虑跨渠道整合？

但是，如何围绕关键词、受众和登陆页面体验制定计划呢？

适合几乎所有规模和类型的帐户的广告系列

考虑您的活动类型、预算和战略目标。然后思考您的策略。

Geddes 解释了他为自己的账户使用的具体营销活动，其中包括：

• 搜索或显示
• 自定义受众
• 精确匹配或词组匹配 – 或包含大量数据的广泛匹配
• 轻微固定的 RSA

策略或广告活动类型（例如智能购物或视频）的复杂性需要额外考虑。但是，正如 Geddes 所解释的那样，此广告活动构建适用于所有人，并且可同时使用多种类型的自动化。 

什么时候应该覆盖自动化

Geddes 表示，实际上，尤其是对于 RSA，我们拥有的控制权比我们想象的要多。我们不会被迫使用机器学习。账户成功取决于 KPI，而不是你使用了多少自动化。

不要低估人类

有时您需要完全自动化，但 Geddes 在深入研究之前提出了一些注意事项。