在亚马逊广告界，每一美元都很重要。

正确的策略可以将您的广告支出转化为强大的引擎，促进增长，推动销售并扩大您的品牌知名度。

即便如此，如果没有周密的计划和不断的优化，辛苦赚来的预算很容易在无效的广告活动、不相关的点击和针对性不强的广告上浪费。 

本指南将为您提供可行的见解，帮助您限制广告支出的浪费并最大化投资回报率，确保在亚马逊广告上投入的每一分钱都能为您的业务发挥更大的作用。

聚焦目标：优化精准度

优化受众定位

浪费广告支出最快的方法之一就是投放范围过广。亚马逊提供了有用的工具来缩小受众范围，但只有正确使用它们才能成功。 

首先深入了解亚马逊的受众洞察，它提供有关购物者行为、购买历史和人口统计数据的宝贵数据。 

使用这些数据来构建和完善代表理想客户的详细买家角色。您的角色越精确，您就越能将广告定位到最有可能转化的人群。

考虑根据以下因素对受众进行细分：

• 购买频率。
• 平均订单价值 (AOV)。
• 季节性行为。 

例如，如果您销售户外装备，您可以创建针对夏季徒步旅行者和冬季运动爱好者的单独广告活动。 

这种方法可确保您的广告与特定受众产生更多共鸣，从而减少浪费的展示次数和点击次数。

掌握关键词策略：质量重于数量

定位高意图关键词

说到掌握亚马逊的关键词策略，不仅仅是为了吸引流量，还为了吸引正确的流量。 

高意向关键词表明购物者已准备好进行购买。这些关键词包括： 

• “买。” 
• “最好的。” 
• “交易。” 
• “折扣。” 

关注这些术语可确保您的广告展示给渠道下游的购物者，并更有可能实现转化。

要确定高意图关键词，请查看您现有的搜索报告并确定转化率高且 ACoS（广告销售成本）低的关键词。这些都是您的赚钱工具。

使用亚马逊的关键词研究工具（即关键词规划师）或第三方工具（例如 Helium 10 或 Jungle Scout）来查找具有类似意图的新关键词。

高质量关键词策略的另一个主要组成部分是长尾关键词。

长尾关键词较长，通常更具体，搜索量较低。但是，由于它们可以捕捉非常具体的搜索意图，因此它们的转化率通常高于通用关键词。

不要将目标锁定在“跑鞋”这样的宽泛术语上，而要考虑使用“马拉松男士轻便跑鞋”这样的长尾变体。这种特异性可以减少竞争并增加转化的可能性。

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积极实施否定关键词

否定关键词可以防止广告支出浪费。它们可以阻止您的广告出现在不相关的搜索中，确保您的预算不会因不感兴趣的客户的点击而耗尽。 

例如，如果您销售高档跑鞋，您可能需要添加“便宜”或“预算”作为否定关键词，以避免寻找低成本选项的购物者的点击。

识别否定关键字的过程应该是持续的。首先，定期查看您的搜索字词报告，找出那些触发您的广告但不会转化的字词。这些是您的否定关键字列表的主要候选者。 

Sellics 或 ZonGuru 等工具可以帮助自动识别否定关键词，在优化您的广告系列的同时节省您的时间。

另一种策略是更多地关注词组匹配和精确匹配类型，而不是广泛匹配。 

• 广泛匹配可能过于模糊，导致不相关的展示和点击。 
• 虽然词组匹配和完全匹配需要更精确的定位，但它们可以让您更好地控制广告出现的时间和位置。

通过集中关注高意图关键词并有效使用否定关键词，您可以使您的广告系列更具针对性和效率。 

这可以减少广告支出的浪费，并提高您的亚马逊广告的整体效果和盈利能力。

优化广告系列结构：简化和细分

细分活动以进行控制

开展结构良好的广告活动将使您能够最大限度地减少广告支出的浪费，并最大限度地控制您的广告效果。 

本质上，这意味着找到细分广告系列的方法，以便您可以密切跟踪效果并进行精确的编辑。 

不要将所有产品集中到一个广告系列中，而是考虑按产品类型、匹配类型或特定目标来组织您的广告系列。

例如，如果您销售各种厨房用具，您可以针对搅拌机、咖啡机和烤面包机制作单独的广告活动。 

这种方法可以根据每个产品类别定制您的关键字策略、出价和预算，确保您不会在一种产品类型上花费过多而牺牲另一种产品类型。 

通过对您的广告活动进行细分，您可以更轻松地确定哪些产品表现良好以及哪些产品需要进一步优化。

另一个重要策略是将品牌和非品牌关键词分成不同的广告系列。品牌关键词通常转化率更高，因为它们针对的是已经了解您品牌的购物者。 

通过隔离这些关键词，您可以为它们分配更高的预算，同时更谨慎地管理非品牌关键词。这种细分还能让您更清楚地了解您的品牌与竞争对手相比的独立表现。

精细出价调整

对广告系列进行细分后，您可以通过精细的出价调整来进一步优化广告系列。 

亚马逊允许您根据各种因素调整出价，例如：

• 位置（搜索顶部与搜索其余部分）。
• 设备类型（台式机与移动设备）。
• 一天中的时间。 

这些出价调整对于确保您的广告出现在最有利可图的环境中至关重要。

例如，如果您的广告在移动设备上效果非常好，您可以提高移动设备展示位置的出价，以获取更多的流量。 

相反，如果您的广告在晚上的效果不佳，您可以降低这些时段的出价，以避免在效果不佳的时间浪费预算。

动态竞价是您可以使用的另一个强大工具。借助动态竞价，亚马逊会根据转化可能性自动调整您的出价。 

有三个选项： 

• 动态出价 – 仅限下跌。
• 动态出价——上涨和下跌。
• 固定出价。 

虽然动态出价（上涨和下跌）可以帮助您获取高转化流量，但务必谨慎使用此功能，因为如果不密切监控，它也可能会增加成本。 

固定出价可提供更多控制，并且在预算严格的广告系列中更可取。

避免预算稀释

亚马逊广告最常见的错误之一是将预算分散到多个广告组或关键词上。这会导致结果不理想，因为没有广告系列获得成功所需的关注和资源。 

为避免这种情况，请定期检查您的广告系列效果，并考虑暂停或合并效果不佳的广告组。

例如，如果您有多个广告组定位相似的关键字和重叠的受众，那么最好将它们合并为一个更有针对性的广告组。 

这使您可以将预算集中在效果最好的关键字和广告创意上，从而减少浪费并提高整个广告活动的效率。

通过精心构建您的广告活动并进行细致的出价调整，您可以更好地控制您的亚马逊广告工作。 

这可确保您的预算得到有效分配，减少浪费的开支并保证更好的结果。

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持续优化：适应或浪费

每日和每周绩效审计

Amazon Ads 不是一个“设置后就忘了”的平台。从定期绩效审核开始，持续优化是最大限度减少广告支出浪费的关键。 

您至少应该每天检查 ACoS、CPC（每次点击费用）和 CTR（点击率）等关键指标，以验证您的广告活动是否进展顺利。

每日审核可帮助您发现并解决问题，避免造成高昂成本。例如：

• 如果您发现某个关键字的每次点击费用突然飙升，则可能表明竞争加剧。您可以选择降低出价以保持盈利能力，或将预算转移到效果更好的关键字。 
• 同样，点击率下降可能表明您的广告文案或创意需要改进，或者您的定位不正确。

每周审核可让您更深入地了解广告系列的效果。此时可以：

• 回顾总体趋势。
• 评估出价调整的有效性。
• 评估您在一周内做出的任何改变的影响。 

要特别关注新关键词和广告组的效果，因为这些是优化能够产生最大影响的地方。

在亚马逊的活动管理器中设置警报和自动规则也可以帮助您快速响应性能变化。 

您可以设置规则，自动提高效果好的关键字的出价，或暂停点击率低于特定阈值的广告。这些工具可帮助您保持控制，同时减少优化所需的手动工作量。

迭代变更与重大改革

优化通常是进行小规模、反复的改变，而不是进行彻底的改革。 

通过逐步调整，您可以微调您的广告系列，而不会对您的效果造成重大影响。 

您无需完全重写广告文案，只需先调整标题或 CTA 即可。监控这些更改随时间产生的影响，并根据数据继续进行修改。

然而，有时需要进行重大改革，特别是当某项活动整体表现不佳时。 

在这种情况下，您可能需要重新评估整个方法，从定位和竞价策略到广告文案和创意。 

虽然这些改革可能很耗时，但有时它们是解决导致广告支出浪费的根本问题的最佳方法。

通过定期审核、A/B 测试和迭代改进进行优化，您可以确保您的亚马逊广告活动保持高效和有效。

这种积极主动的方法可以减少浪费的开支并确保您的活动获得长期成功。

高效扩展：明智扩张

识别可扩展的机会

扩大您的亚马逊广告活动可以成为增加收入的有效方法，但您必须提高效率以避免不必要的成本。 

第一步是确定您当前的哪些广告系列最适合扩展。寻找具有以下特征的广告系列：

• 持续较低的 ACoS。
• 高转化率。
• 强劲的广告支出回报率 (ROAS)。 

这些广告系列是您扩展的最佳选择，因为它们已经表现良好，这意味着您可以放心地以最小的风险为它们分配更多预算。

扩展时，请先逐步增加预算。例如，如果您的广告系列持续提供 20% 的 ACoS，您可以开始将每日预算增加 10-20%，并密切监控结果。 

这种方法可让您在不超出预算或牺牲性能的情况下扩大规模。密切关注库存水平也很重要。 

扩大成功的活动可以带来销售额的快速增长，而您最不希望看到的就是缺货和浪费广告支出。

除了增加预算外，还可以考虑通过新的广告格式或展示位置进行扩展。品牌推广广告和展示推广广告可提供额外的曝光度，并可以补充您现有的商品推广活动。 

如果您已看到产品广告取得成功，请考虑扩展到这些格式以覆盖更广泛的受众并加强您的品牌影响力。

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在成长过程中保持绩效

在扩大您的广告活动规模时，保持最初使广告活动成功的效率和性能至关重要。 

一个常见的挑战是，随着您增加预算和扩大定位范围，由于竞争加剧或定位不够精准，您的每次点击费用可能会上升，而转化率可能会下降。 

为了解决这个问题，请继续应用前面讨论过的优化策略，例如完善关键字策略、调整出价和定期审查绩效指标。

扩展并不意味着要让广告系列自动运行。即使您发展壮大：

• 保持严格的绩效审核计划，以确保您的活动仍然能够产生强劲的效果。 
• 密切关注 ACoS、CTR 和转化率等关键指标，并准备根据需要做出改变以保持盈利能力。

扩大规模的同时保持性能的另一种方法是对高绩效领域进行重新投资。 

例如，如果某个特定产品或关键字带来了出色的效果，请考虑创建其他广告变体以利用这一成功。您还可以通过优化定位或提高这些细分市场的出价，重新投资于表现最佳的受众群体。

最后，不要害怕暂停或缩减没有效果的活动。随着业务的扩大，一些实验不可避免地会失败，因此重要的是要知道何时止损。 

通过将资源从表现不佳的领域重新分配到更成功的领域，您可以保持整体广告系列效率并继续推动增长，而不会浪费广告支出。

关注每次点击费用的上涨和竞争

随着规模的扩大，您可能会面临更激烈的竞争，从而导致每次点击费用上涨。请密切关注这些变化，因为成本上涨可能会削弱规模化广告系列的盈利能力。 

解决此问题的一种方法是优化您的定位，优先考虑高意向关键词和更有可能转化的受众。此外，考虑测试可能提供更好投资回报率的低成本展示位置或广告格式。

如果您所在的细分市场竞争过于激烈，那么您可能需要探索竞争较少的细分市场或长尾关键词。不断分析竞争对手的策略并调整您的出价和预算，以确保您不会在竞争激烈的领域投入过多。

通过识别可扩展的机会，测试新的市场或产品线，并在发展过程中保持对绩效的警惕，您可以有效且成功地扩展您的亚马逊广告活动。

最大限度地发挥亚马逊广告的影响力并减少浪费

减少亚马逊广告支出浪费的主动方法需要：

• 精准定位。
• 掌握关键词策略。
• 优化的活动结构。
• 持续改进绩效。
• 智能自动化。
• 高效扩展。 

通过应用这些策略，您可以专注于推动盈利增长。这些可操作的技巧将增强您的亚马逊广告，减少浪费的支出并最终提高您的投资回报率。