全球智能手机用户超过 68 亿，移动应用对于品牌吸引受众至关重要。然而，打造出色的应用只是成功的一半。 

强大的应用商店优化策略对于确保您的应用在拥挤的市场中脱颖而出至关重要。 

让我们探索 ASO 的基础知识以及如何利用它们来提高应用的成功率。

什么是 ASO？

应用商店优化 (ASO) 有助于提高您的应用在应用商店中的知名度，让用户更轻松地找到和下载。 

它是任何成功的应用营销策略的关键，对于提高应用的知名度和性能是必不可少的。

如果操作正确，ASO 可以显著提高应用程序的可发现性，并有助于提高自然安装和付费转化率。

但这些曝光度的提升并非一朝一夕就能实现的。与SEO一样，ASO 也是一场长期博弈。

当然，您可以在发布后的一个月左右看到一些小的改进，但您需要耐心和完善的 ASO 基础，才能让您的应用在 App Store 或 Google Play 中具有持久力。

ASO 能给商业带来什么好处？ 

虽然任何 ASO 活动的主要目标都是提高知名度并使您的应用在商店排名中更高，但它还能为您的业务带来其他一些好处：

• 提高品牌知名度： 通过正确的 ASO 策略，数百万用户将可以访问您的品牌，而正确的关键字优化策略可以将您直接与正在寻找您的应用所提供内容的用户联系起来。 
• 降低用户获取成本： ASO 是一项长期战略。它通常需要大量的前期投资，并且严重依赖付费渠道来为应用页面带来流量。一旦您建立了坚实的 ASO 基础，它就可以帮助您维持这些付费活动的更高转化率，从而降低总体获取成本。

基础一：研究

虽然 ASO 研究有很多组成部分，但关键词研究是其中最关键的部分。梳理搜索数据、竞争对手策略甚至 AI 建议，以确定特定应用最有效、最相关的关键词。

虽然 ASO 关键词研究与标准 SEO 类似，但也存在一些显著差异。

ASO关键词研究注重可见性和搜索流量，同时考虑转化率，这与传统的SEO搜索模式和目标不同。

对于 ASO 关键词研究来说，关键词通常分为两类：主要关键词或次要关键词。

• 主要关键字是用户在查找您的应用时输入的最常用字词。您通常会在标题和副标题（App Store）以及标题和简短说明（Google Play）部分找到这些关键词。
• 次要关键词仍然很流行且有效，但它们可能是搜索次数较少的变体，或者以您的某个特定应用功能为中心的关键词。

每种类型都有其用途，而全面的 ASO 方法则包含主要关键词和次要关键词的强大组合。

进行 ASO 研究的最佳工具有哪些？

ASO 的研究是一个深入而持续的过程。

为了增强您的 ASO 策略，请从一般研究、竞争对手关键词分析和市场评估中收集数据。

以下是一些最流行的 ASO 工具：

• AppTweak：一款出色的全方位 ASO 关键字研究工具。
• Appfigures：了解关键字排名并汇总每日、每周和每月报告的最佳工具。
• App Store 和 Google Play：移动设备和 App Store 或 Google Play 仍然是进行研究和制定策略的最佳方式之一。Apple Search Ads 也是了解搜索词流量的绝佳工具。
• Sensor Tower：虽然它并不是专门的 ASO 工具，但 SensorTower 是应用增长的最佳营销智能工具之一。

关键词研究策略

专注于关键字级数据进行元数据重组和优化可以使 ASO 在激烈的竞争环境中取得成功。

以下是一些您可以在自己的 ASO 活动中实施的有效关键词研究策略：

与 SEO 团队合作

虽然SEO 和 ASO 的研究过程有所不同，但了解哪些方法对 SEO 有效以及人们如何通过自然搜索找到品牌及其应用程序是非常有益的。

了解人们如何在 Google 上搜索您的应用可以为他们如何在应用商店中找到您的应用提供有价值的见解。

利用这些信息来优化 App Store 的标题、副标题和隐藏关键词，以及 Google Play 中的关键词短语定位。

对于大多数品牌来说，应用下载可能主要来自品牌查询。但是，这并不意味着没有机会通过正确的策略和 SEO 协作来提高应用的知名度和来自非品牌关键词的下载量。

提示人工智能

ChatGPT 或 Gemini 等平台可以帮助您确定研究的潜在关键词，或者启发人们思考如何搜索应用程序的新方式。

还值得注意的是，Gemini 可以访问 Reddit 数据，这为轻松了解人们对某些应用的评价以及人们喜欢（或讨厌）某些应用的原因提供了一个绝佳的机会。

深入挖掘。ChatGPT提示 SEO：你需要知道什么

分析竞争对手

评估竞争对手的排名靠前的关键词，以深入了解他们的整体策略。 

您发现的一些信息可能与您的应用相关，或者为您的关键字研究带来新的想法。

目标是找到您也想要定位的关键字以及您的主要竞争对手没有排名的任何关键字。 

使用较低数量的关键字

这些是支持您的主要关键词或在拥挤的行业中超越竞争对手的绝佳选择。但是，其他应用程序可能会追逐大关键词，这使得进入排名变得困难。 

以较低的搜索量变化为目标，可以接触到同一受众群体的大量部分，而无需面临同等程度的竞争。

定位具有中低流量机会的关键字意味着您需要捕获更多的声音份额 (SOV) 才能获得与高流量搜索词相同的下载量，因此需要考虑权衡。

定期更新关键词

定期更新关键词对于有效的 ASO 至关重要，因为它们有助于适应不断变化的市场趋势、提高知名度并超越竞争对手。 

要实施此策略，请每 4-8 周设置一次更新计划，监控性能指标并进行持续的关键字研究。这种主动方法可确保您的应用保持相关性和竞争力。

市场和类别分析

通过分析您所在类别和同类群体中表现最佳的应用， 发现有用的趋势。查看元数据和创意趋势，并思考最佳的类别布局。

借助 AppTweak 的 ASO Timeline 等工具，您可以对竞争对手的 A/B 测试进行逆向工程并分析他们的制胜资产。 

在最近与 AppTweak 首席营销官 Alexandra De Clerck 的交流中，我们谈到了通过检查竞争对手的 A/B 测试来获得的独特竞争优势：

• “分析竞争对手的 A/B 测试可以让你深入了解哪些内容能引起你的共同受众的共鸣。这些见解可以帮助你改进策略，避免无效的策略，并发现你之前可能忽略的新机会。”

基础 2：标题和元数据优化

在 App Store 标题、副标题、隐藏关键字字段以及 Google Play 简短和详细描述中策略性地使用关键字，对于最大限度地提高应用的知名度和吸引更多下载至关重要

不过，App Store 和 Google Play 在如何正确整合关键词方面各有不同。App Store 中的内容严格面向用户，因此通常会使用更华丽的营销风格语言。 

Google Play 副本也是面向用户的，但 Google 会对其进行抓取和索引 – 这意味着它通常是带有尽可能多的关键字迭代的简单内容（想想早期的 Google）。 

我并不是提倡堆砌关键词。虽然重复是 Google Play 成功的关键，但有一个界限；重复太多可能会带来负面影响，因此找到平衡点很重要。 

在每个平台上尽量使用字符也很重要。App Store 和 Google Play 都允许应用描述最多使用 4,000 个字符。 

• App Store：尽量达到至少 3,000 个字符。 
• Google Play：您需要将目标设定为 3,800 个字符，因为关键字密度至关重要。更多的副本意味着更多的优化机会。简短或稀疏的描述可能会损害您在 Google Play 上的排名，因为 Google 会抓取并索引它。 

考虑格式并使用标题和项目符号列表来提高可扫描性和可读性也很重要。 

标题和要点也应该有力且切中要点，同时突出应用程序的最佳功能和特性。 

基础三：创意设计

引人注目且实用的视觉元素对于应用程序的成功至关重要。 

除了标题和副标题之外，应用图标是您的应用和品牌的另一个早期接触点。 

注重使图标简单、引人入胜并与品牌紧密相关。 

您的图标不必承担所有繁重的工作。屏幕截图是您的应用商店列表的另一个重要元素。它们有助于传达主要功能和特性，甚至可以作为关键字优化的另一个实例。 

但是，为了最大限度地发挥其有效性，请每 6 到 8 周测试、跟踪和更新一次屏幕截图。

视频对于 ASO 创意也很有帮助，具体取决于您的应用类别。视频素材的时长应保持在 15 到 30 秒之间。 

一定要使用具有战略意义的、引人入胜的图片，并始终在视频结尾处添加醒目的号召性用语 (CTA)。但是，不要以为视频最适合您的类别。 

强烈建议进行测试并让数据说话，因为视频并不总是有效。在许多情况下，视频对转化的损害大于帮助，因此一定要测试、测试、再测试。 

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基础 4：测试

“测试和跟踪”是营销中最古老的口号之一。ASO 也不例外。 

常规测试可以为您提供必要的洞察力，以便持续创建成功的活动，提高应用程序的性能指标并稳步提高您的收入曲线。

创意 A/B 测试是 ASO 中一个强大的测试工具。在这里，您可以对至少两个屏幕截图进行相互测试并监控性能。

诀窍是保持所有其他元素不变，这样您就可以深入了解性能中的任何变化以及所涉及的单个元素。

虽然大多数测试都是创意拆分测试，但 ASO 也会测试视频与无视频、Google Play 简短和详细描述以及特色图形。

您可以将 ASO 中的每个更新视为一次测试，即使它只是衡量优化前后的情况或本月与去年同期的情况。

虽然存在 SplitMetrics Optimize 等 ASO 测试产品，但它们的价格昂贵且数据复杂。

使用原生应用平台（Google Play 中的 Store Listing Experiments 和 App Store 中的 Product Page Optimization）通常是 ASO 最好且最常用的 A/B 测试工具。

为什么 ASO 测试很重要？

测试很重要，因为它可以深入了解您的受众如何与您的应用列表进行互动。 

随着时间的推移，测试、跟踪和调整应用程序页面的每个元素可以提高转化率、增加收入并降低客户获取成本。

基础 5：评论和评分管理

对您的应用进行真实、真诚的评论是您在排名中地位的重要组成部分。 

正确的客户评论和适当的管理相结合可以让您在应用商店中获得更高的排名，提高关键字优化并影响转化率。

然而，妥善处理评论不仅仅是希望你的客户留下积极的反馈。你需要一个评级和评论管理策略。 

该战略应涵盖两个目标： 

• 如何让用户留下积极的评论。
• 如何处理负面评论。

获得正面评价的策略

获得好评的关键在于时机。你应该在用户使用应用体验最佳的时候征求他们的评价。 

考虑如何征求评论也很重要。除了时机之外，应用提示的设计和实施等元素对于为您的应用创建积极的反馈也非常重要。 

处理负面评论

解决应用负面反馈的第一步是理解它。 

问问自己，用户批评的话题是什么，你将如何回应他们的批评，以及如何与应用程序开发人员合作确定变更的优先顺序。 

花些时间提供一个有吸引力的、深思熟虑的答案；用户可能更有可能联系您来解决问题。 

同样，应用营销工具对于此类研究来说是必不可少的。AppTweak 和 Appfigures 等平台提供了综合评论数据，使衡量整体情绪变得更加容易。 

基础 6：跟踪和绩效报告

持续监控和报告是您的 ASO 路线图。前面提到的“测试和跟踪”口号可以应用于您的整个广告系列。 

使用带有累积仪表板的工具来管理和组织 ASO 工作所产生的数据储备。 

由于需要跟踪的数据太多，因此遵循有助于提高应用程序性能的关键绩效指标 (KPI) 非常重要。

虽然工具和仪表板可能有所不同，但重点关注以下指标：

• 可见性指标：这包括所有直接影响应用在商店可见性的指标。从更细粒度的角度看，可见性来自展示次数、关键字排名和列表访问者等指标。 
• 转化率指标：转化率指标，包括转化率和展示下载率，可深入了解您的列表在吸引和留住潜在用户方面的有效性。 

基础 7：高级优化

一旦掌握了 ASO 的基础元素，您就会想要探索可以添加的其他元素或策略，以丰富应用的存在感。

每种元素或策略都有其独特的优化形式。以下是一些需要考虑的因素及其处理方法：

App Store 自定义产品页面

自定义产品页面使您可以通过更改屏幕截图、预览视频和促销文字等内容来创建主产品页面的新变体。 

您最多可以启动 35 个自定义产品页面，每个页面都有一个专用 URL，您可以通过广告和促销来吸引流量。

应用内事件

应用内活动使品牌能够直接在其应用产品页面上宣传其应用内发生的限时活动。 

活动促销通常会出现在应用商店的搜索结果中或应用商店内的编辑内容中。

这种可见性的提高可以带来更高的发现率，特别是当事件具有时间敏感性或与当前趋势一致时。

Apple 搜索广告和 Google App 广告系列

付费搜索活动对于最大化 ASO 的影响力至关重要。 

你可以：

• 提高应用程序的知名度。
• 针对特定受众。
• 与类似企业建立联系。
• 大规模推广。
• 从详细的测量和优化中受益。

利用 ASO 提高应用的可发现性

掌握 ASO 是获得最大成功的必要条件。ASO 是任何应用营销策略的基础。它使品牌能够提高其应用的知名度，吸引更多下载，并最终增加收入，同时降低用户获取成本。 

应用商店中数十亿个应用程序争夺关注，因此执行良好的 ASO 策略的重要性怎么强调也不为过。 

通过研究、测试和优化不断改进 ASO 工作，您可以保持领先并确保长期增长和成功。