两年来，我的团队在一个非电子商务帐户中进行了 54 次Google Ads实验，测试了各种功能，包括：

• 投标技巧。
• 关键字匹配类型。
• 战役设置调整。
• 广告文案发生变化。 

本文深入探讨这些测试，解释其背后的原理、所取得的成果以及对您自己的 Google Ads 帐户的影响。

总结

• 我们在两年内进行了 54 项实验，涵盖了潜在客户开发业务的一系列功能。
• 主要测试涵盖出价策略、匹配类型和广告文案。
• 完全匹配关键字的效果几乎总是比词组匹配关键字更好。
• 最大化转化策略往往表现不及其他出价策略。
• 目标每次转化费用出价帮助我们确定了最佳每次转化费用水平。 

什么是 Google Ads 实验？

Google Ads 实验允许广告客户在完全实施之前测试其广告系列中的更改。 

这些在活动层面进行的实验提供了一个结构化的框架，可以轻松地设置这些变化、测试其重要性，并在有效的情况下将变化应用于整个活动。

如需了解更多详细信息，请参阅Google Ads 官方支持页面提供的更多指导。

实验设置概述

两年间，我们进行了 54 项实验，测试了 Google Ads 中的各种手段。以下是一些实验示例。

主要考试类别 

• 竞价：测试不同的竞价方法。例如，最大化转化率 vs. 目标每次转化费用或目标每次转化费用 90 美元 vs. 目标每次转化费用 120 美元。 
• 广告文案：固定某些广告文案，测试某些文案或新的登陆页面。
• 关键字匹配：测试完全匹配关键字与词组匹配。

时间安排

每个实验都没有设定时间，但我们尝试让每个实验至少运行 30 天。 

然而，有时当结果在更短的时间内就清晰时，我们就会做出决定。许多实验进行了三个月以上，大多数进行了两个月以上。 

评估

我们根据转化率、转化量和每次转化成本评估了所有实验，并平衡了这些指标以做出决定。（对于广告文案测试，我们还使用了 CTR。） 

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实验结果 

1. 完全匹配与词组匹配 

与词组匹配相比，精确匹配关键字在所有标准上的表现都更好。精确匹配关键字的每次转化费用更低，转化率更高，并且转化量与词组匹配关键字相似。

洞察

• 尽管完全匹配的关键词更昂贵，但它们的转化率几乎总是高于词组匹配的关键词，且每次转化费用 (CPA) 更低。 
• 虽然某些词组匹配关键词可能很有用，但当作为分组广告系列时，我们最好只运行完全匹配的关键词。 
• 词组匹配有其用武之地，并且对于搜索词发现和新活动很有用，但如果精确关键词的数量足够多，则应始终优先选择后者。 
• 完全匹配关键字通常比词组匹配关键字表现更好，因为 Google 在词组匹配关键字上隐藏了许多搜索词。 
• 在很多情况下，我们发现与关键字的展示次数和点击次数相比，高达 80% 的搜索词展示次数和点击次数是隐藏的。 
• 您可以在搜索词报告中看到这一点。精确匹配的隐藏百分比要低得多，因为搜索词的可能性要低得多。 
• 使用短语搜索时，您实际上并不知道您竞价的许多关键词，并且无法排除许多搜索词，这进一步降低了这些关键词的质量。

2. 最大化转化率出价与其他出价策略

在我们针对目标 CPA 策略进行最大化转化率的所有实验中，目标 CPA 策略始终表现优异，能够以相同的成本吸引更多的潜在客户。 

当我们运行最大化转化率与手动出价相比时，最大化转化率的效果更好。 

洞察

• 如果您使用手动出价并且拥有足够的转化数据，那么您应该转向自动出价。目标每次转化费用或最大化转化次数都是不错的选择。 
• 如果您没有大量的转化数据，则应等待或测试最大化转化出价。总体而言，我们发现与目标每次转化费用相比，最大化转化出价导致出价过高，无法产生效果。它允许 Google 设置过高的出价，有时甚至过高。
• Google 的建议是，出价会随着时间的推移而稳定下来。然而，我们在三个月内多次进行了这些测试，却没有看到出价下降。 
• 很可能大多数广告商，像我们一样，无法长期维持如此高的出价。 

3. 目标每次转化费用与不同级别的目标每次转化费用 

本质上，我们在不同的级别测试了 tCPA（例如，tCPA 90 与 120）。大约一半的目标 CPA 实验失败了，而另一半则成功了。

洞察

• 结果表明，目标 CPA 约为 120 可产生最佳结果。 
• 目标 CPA 低于 120（例如 110）的测试并没有提高绩效。 
• 120 的目标 CPA 始终能够以更优惠的每次转化费用带来更高的转化率。
• 对于我们这个主要依赖潜在客户的帐户来说，tCPA 往往是最好的模型。 
• 我们找到了在预算范围内最大化潜在客户的最佳目标 CPA。您进行实验的目标应该是找到您自己的最佳目标 CPA，该 CPA 可能会有所不同。

后续步骤Next steps

虽然我们的结果提供了有价值的见解，但请记住每个PPC帐户和活动都是独一无二的。

在您的特定环境中测试这些策略将有助于确认我们的结果是否适合您的情况。

我们的实验可以作为优化潜在客户生成活动的起点。通过利用我们的发现，您可以节省自己的测试过程的时间和精力。 

使用您自己的数据验证我们的结果，如果结果一致，请放心在您的帐户中实施这些更改，以提高性能。