亚马逊广告已经成为亚马逊市场内外各种规模企业的强大平台。

本文探讨了各种类型的亚马逊广告、它们的特点以及它们如何使不同的企业受益。

无论您是小型本地企业还是大型品牌，了解亚马逊的广告选项都可以帮助您接触新客户并发展您的业务。

了解当今的亚马逊广告

当大多数人想到亚马逊广告时，他们通常会想到通过卖家中心或供应商中心推广在亚马逊上销售的产品。 

然而，亚马逊的广告生态系统已经大幅扩展，现在为不在亚马逊市场上销售实体产品的服务和本地企业提供选择。

亚马逊广告的范围和功能一直呈指数级增长。 

亚马逊一直在积极开发其广告套件中的功能和产品，增强定位选项，扩大资格标准并推出受众定位和客户重新定位等新功能。

亚马逊广告大致可分为两大类：

• 赞助广告
  • 其中包括：
    • 赞助产品。
    • 赞助品牌。 
    • 赞助展示。 
  • 这些广告类型专为通过 Vendor Central、Seller Central 和 Kindle Direct Publishing 销售的产品而设计。
• 展示广告
  • 此类别包括两种主要产品：
    • Amazon DSP（需求方平台）。
    • 适合所有企业的展示赞助（以前称为非地方性展示赞助）。
  • 这两种展示广告类型均适用于不在市场上销售商品的企业。 
  • 这些广告不仅出现在亚马逊旗下的网站上，如 Amazon.com、Twitch 和 IMDb，也出现在亚马逊直接合作的其他网站上。

随着我们深入研究每种广告类型，我们将探索其独特的功能、定位选项和最佳实践，以帮助您了解多样化的亚马逊广告格局。

赞助广告

亚马逊一直在积极扩展其赞助广告套件中的定位选项和可用产品。亚马逊市场上的广告商拥有比以往更多的选择。

让我们了解一下亚马逊在全球市场自营广告服务中使用的主要广告类型。 

赞助产品

可用平台：

• 供应商中心。 
• 卖家中心。 
• Kindle 直接出版。

资格要求：

• 产品必须属于一个或多个符合条件的类别、有库存且符合推广特色优惠的资格。 

可用定位：

• 关键词。 
• 类别。 
• 产品。

放置位置：

• 亚马逊市场搜索结果。 
• 产品详细信息页面。

所需创意：

• 所有创意均源自亚马逊市场上的产品列表。 

对于通过亚马逊市场销售的产品，几乎所有亚马逊广告策略都应以赞助产品为起点。这种广告类型占广告商预算的 80% 并不罕见。

此广告类型的主要展示位置之一是搜索引擎结果页面，它可以显著提升销量和自然排名。

对赞助产品使用关键字定位通常是广告商增加关键字短语转化率以提高其产品有机排名的主要方法之一。

亚马逊上的广告直接影响自然结果，尤其是关键词驱动的搜索。

赞助产品可用的创意很少，因此优化产品标题、结构化数据和主要图像对于自然搜索和广告转化至关重要。

赞助产品活动无需每月或预付费用，并且始终按每次点击费用计费。

您的广告可能会显示在桌面和移动设备上的购物结果顶部、旁边或内部以及产品页面上。广告会根据相关关键字或产品向购物者展示。

目前，成人用品、政治物品、二手产品、翻新产品和已关闭类别的产品不符合广告资格。

赞助品牌广告

可用平台：

• 供应商中心。
• 卖家中心。
• Kindle Direct Publishing（仅当您在一个笔名下拥有至少三个独特标题时）

资格要求：

• 运行此广告类型需要品牌注册。但是，您无需购买框即可运行此广告类型。 

可用定位：

• 关键词。
• 类别。 
• 产品。

放置位置：

• 亚马逊市场搜索结果。 
• 产品详细信息页面。

所需创意：

• 创意必须包括：
  • 50 个字符的标题。
  • 品牌标志。
  • 自定义图像。
  • 产品详细信息页面组件。
• 创意将在左侧显示自定义图像，在右侧显示从详细信息页面中提取的图像和标题的产品。 

赞助品牌可以将客户引导至产品详细信息页面或商店页面。 

这些广告的一个优点是，您不需要成为持有购买框的商家即可投放这些广告，这对于缺乏特色优惠独家性的品牌尤其有益。

通常，赞助品牌广告占品牌市场广告预算的 10-20%，并按每次点击费用运作。

最初，您只有拥有至少三件产品才能投放赞助品牌广告。现在，这一要求已被取消，仅拥有一件产品的品牌就可以使用这些广告。

赞助品牌视频是提高搜索结果曝光度的有效方式，也是利用赞助品牌的最流行方法之一。这些视频的回报很高，尤其是对于可折叠、可变形或新加入该类别的产品。

赞助品牌适用于供应商、图书供应商、Kindle 直接出版 (KDP) 作者、代理商和已注册 亚马逊品牌注册的专业卖家。

深入挖掘：亚马逊广告：最大化赞助品牌广告活动

赞助展示（市场）

可用平台：

• 供应商中心。 
• 卖家中心。

资格要求：

• 运行此广告类型需要品牌注册。但是，您无需购买框即可运行此广告类型。 

可用定位：

• 类别。 
• 产品。 
• 观众。

放置位置：

• 詳細頁面。 
• 搜索结果中的非原生展示位置。

所需创意：

• 创意必须包括：
  • 50 个字符的标题。
  • 品牌标志。 
  • 生活方式形象。
  • 产品详细信息页面组件。

赞助展示是最新类型的赞助产品广告。 

在过去两年中，使用展示型推广进行定位和重新定位的能力已大幅提升。这使其成为利用亚马逊受众并重新定位您的产品和竞争对手的特定 ASIN 的浏览量和购买量的强大工具。

这种广告类型通常占整体广告预算的 5-15%。不过，这种广告类型的差异可能较大，有些品牌大量使用，而有些品牌则不多。 

展示推广支持 每次点击费用 (CPC) 和每千次可见展示费用 (vCPM) 定价选项，且无最低广告活动支出要求。 

在亚马逊商店以及数千个应用程序和网站上都可以找到广告。

展示型推广让您可以定位亚马逊的第一方受众以及查看或购买过特定产品或产品类别的客户。此功能对于重新定位客户特别有效。

关注“Rufus”

亚马逊还推出了一款名为Rufus的人工智能购物助手，但其实用性和客户采用度存在很多争议。 

在撰写本文时，亚马逊明确指出，没有报告显示 Rufus 的功效甚至控制位置。

赞助产品广告：最佳做法

• 最大化性能和预算：在转到下面的展示广告和程序化广告之前，先使用赞助广告产品最大化性能和预算。
• 投资回报率和效果：赞助广告往往更适合投资回报率和基于效果的广告系列。但如果您希望创造对新类别产品的需求，则例外。
• 漏斗定位：赞助广告通常位于漏斗底部，旨在捕捉现有需求，而不是创造需求。但是，赞助品牌和赞助展示也有用例，可帮助提高新客户认知度和吸引新客户。
• 全渠道方法：亚马逊更加注重推动广告商采用更全渠道的方法。他们还致力于扩展亚马逊营销云 (AMC)，以包括赞助广告，让广告商更深入地了解整体客户旅程。

深入挖掘：亚马逊广告：如何提高效率并减少浪费

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展示和程序化广告

直到最近，亚马逊上展示广告的唯一选择是 Amazon DSP。 

虽然这对于有实体产品和无实体产品的公司来说都是广泛使用的工具，但高额的最低消费对于大多数小品牌来说是一个阻碍。 

亚马逊最近推出了“全民展示赞助”（以前称为非地方性展示赞助）测试版，作为预算较少品牌的一种选择。 

亚马逊 DSP

多年来，Amazon DSP 一直是程序化广告领域的重要参与者。它提供了一套广泛的工具来分析客户转化率并定位第一方受众。

虽然它可以有效地提高品牌知名度，但它往往不像赞助广告那样注重投资回报率。

一个主要的缺点是最低广告支出要求，从每月 10,000 美元到 35,000 美元不等，这对许多小企业来说难以承受。

此外，亚马逊托管的 DSP 服务要求每月最低消费 50,000 美元。 

为了帮助广告商引导客户旅程，亚马逊提供了亚马逊营销云等工具来增进理解和优化策略。

面向所有商家的展示型推广 (SDFAB)

面向所有企业的“赞助展示”是一款专为小型和本地服务型企业设计的新产品。

它允许他们利用亚马逊的受众定位功能以及特定产品的浏览量和购买量来展示广告。

广告商可以定位亚马逊的第一方受众，也可以根据产品浏览量和购买量关注客户。

SDFAB 不允许在 ASIN 或产品级别进行定位；相反，可以在子类别级别进行定位。

在某些子类别中，您可以根据年龄范围、品牌、评论或价格等因素进一步细化您的定位。

此外，您可以按位置定位并针对特定目标进行优化，包括页面浏览量、页面访问量或新启动的潜在客户表单。

该服务不需要最低消费，允许各种规模的企业利用亚马逊的客户数据来接触高度针对性的潜在受众。

值得注意的是，由于这是亚马逊最新的广告产品，它仍存在一些成长的烦恼。随着这款广告产品的功能和特性不断增强，这一点值得关注。

深入挖掘：亚马逊广告如何吸引潜在客户：广告主需要了解的内容

掌握亚马逊广告：针对卖家和非卖家的策略

亚马逊广告正在不断发展，增强其转化能力并扩大企业接触客户的渠道。

凭借对客户行为的深入了解，亚马逊为广告商提供了宝贵的数据洞察，有助于他们全面制定广告策略。

这种演变使企业能够有效地与目标受众互动，并优化营销力度，从而获得更大的成功。

深入挖掘：亚马逊广告在电子商务领域优于谷歌广告的 5 个原因