世界正被数字内容淹没。遗憾的是，营销成功通常以数量来衡量，而不是以内容在建立知名度、产生潜在客户和转化客户方面的有效性来衡量。

结果，我们把网络变成了无数低洞察力的列表文章，专注于捕捉关键词搜索，而不是分享对读者有意义的见解。

许多数字体验缺乏内容策略，无法在正确的时间向正确的受众提供正确的信息。相反，我们采取了一种自由的方式，制作的内容对受众没有直接价值。

随着ChatGPT和其他生成式 AI工具的兴起，营销人员会通过大量发布博客内容来吸引点击量，从而使这一问题更加严重。

然而，这对于渴望信息的观众没有任何帮助。

内容泛滥正在让你沉没

当我们建议客户减少并整合内容时，他们感到很震惊。我们收到的常见回复是：“但出于 SEO 原因，我们不能删除这些登录页面。”

我们在这里告诉他们：“你可以！而且你必须这么做。”

用受众不需要的内容淹没他们将会损害网站的性能并且降低其被发现的能力。

近 91%的内容没有从 Google 获得流量。部分原因是排名空间有限——当数百万篇文章争夺相同的受众和关键词时，只有少数文章会登上搜索榜首，而其余文章则会沉入搜索结果第一页以下的深渊。

臃肿的网站也会耗尽其抓取预算。像 Google 这样的搜索引擎每次访问时只会抓取您网站的一部分内容。

如果您的网站内容过多，搜索引擎很有可能永远找不到您创建的最佳内容。加载速度慢和代码臃肿等技术性网站问题会进一步浪费您的抓取预算。

成功的内容整合：案例研究

我们在为美国陆军招募网站开展的项目中亲眼目睹了这一点。Goarmy.com 十多年来没有进行过重大更新，包括SEO策略。

该网站是围绕过时的 SEO 原则建立的，即为每个关键字创建单独的页面，而不是深入涵盖主题的深层页面。

再加上人们倾向于将网站用作各个选区内容的“垃圾场”，导致该网站拥有超过 10,000 个页面，但却很少提供有关加入陆军的信息。

该网站仅占据了潜在前三个关键词排名的 19% 和极小比例的精选片段。

底线：谷歌并不认为 goarmy.com 是有关该品牌的良好信息来源。

部分原因是内容质量，部分原因是根本无法找到某些内容。

臃肿的分类法、缺乏站点地图、无响应的页面和缓慢的页面加载导致了搜索爬虫甚至无法在网站上找到有价值的页面的情况，留下了大量从未被抓取或索引的内容。

我们制定了 SEO 和内容策略来改变这一切。

步骤 1：概念验证测试

我们进行了“概念验证”测试，在选定页面中添加常见问题解答和架构，使用 AMP 加速页面速度，并测试合并​​内容和响应式页面。

即使是最小的变化也会带来巨大的效果，从而说服客户同意修改。

搜索数据和网站分析帮助我们识别与目标受众产生共鸣的内容以及我们需要填补的空白。

我们意识到某些内容（例如有关武器和车辆的页面）吸引了流量但并未转化。

这些内容吸引的是军事迷，而不是那些有兴趣加入的人。仅仅吸引流量是不够的——任何与任务进展无关的内容都必须删除。

第 2 步：内容整合计划

我们开始将“单薄”的内容整合成信息丰富的页面，全面涵盖加入陆军的各个方面，并充分回答潜在参军者有关这一过程的问题。

该项目将网站缩减了 95%，降至 445 个 URL。这让客户有些惊慌，因为他们担心删减 页面会降低流量和排名。

事实恰恰相反。随着我们整合页面并优先考虑 Remember 回答用户问题的内容，Google 开始认识到 GoArmy 是陆军品牌方面的专家。

一年内，捕获的答案框数量从 994 个增加到 3,724 个，增长了 295%。GoArmy上的内容现在在 Google 上更容易找到，排名前三的关键词数量也增加了 115%，从 9,160 个增加到 19,732 个。

最重要的是，精简后的网站带来了更多的流量和转化率：有机访问量较上年同期增加了 31%，主要转化率较上年同期增加了 78%。

通过少即是多的策略，我们将陆军的注意力集中在对他们的前景至关重要的内容上，并创建了一个超出所有预期的招募网站。

另一个实际示例

陆军网站只是这一原则的一个例子。IBM 数字总监 Bryan Casey详细介绍了该公司减少 X 网站臃肿的项目。

该故事与陆军的故事类似：IBM 网站已成为一个伪装成网站的组织结构——充满了内部受众想要的内容，但可能很少引起客户的兴趣。

正如 Casey 在 Twitter 上所说：

• “该网站对于我们的团队来说难以管理，对于我们的客户来说也难以理解和使用。”

该团队使用数据来展示与用户产生共鸣的内容，并利用调查结果来获得团队的支持，删除对客户旅程不重要的任何内容。

关键是要提醒内部利益相关者，网站超载实际上损害了所有人的流量。这是一个团队项目，需要每个团队做出牺牲，但这将为所有利益相关者带来更大的回报。

• “我们整合了所有能整合的内容。我们之前有的地方有三个页面可以合理地定位同一个关键词。现在我们只有一个了，”Casey 写道。

与陆军项目一样，IBM 大量减少页面数量，从而增加了流量和转化率。

Google 注重品质

Google 认识到了内容过载的问题，并已开始通过实用内容更新剔除低价值内容，该更新优先考虑符合EEAT指南的内容，该指南认为内容的优质性优先于数量。

谷歌最近将“体验”作为优质内容的一部分，这增加了一条指导方针，而人工智能聊天机器人无法提供这条指导方针，因为它们仍然无法体验我们的世界。

来自知识渊博、有观点、能写出可验证事实的作者的内容，将会成为重复的清单，没有任何新内容可说。

简而言之，Google 正在告诉你放慢内容生成机器的速度。专注于创造只有你的品牌和专家才能提供的有价值的内容。

---

创建以受众为中心的网站的关键技巧

这里的一些经验可以帮助您创建一个更精简的网站，以更好地满足您的受众的需求。

了解你的利基

明确了解您想要通过内容接触的人 – 不要说“每个人！” Google 正在寻找在特定主题或领域拥有专业知识的网站。

按照此内容任务方程式运行每个潜在内容：

• 我们的网站是（受众 A）获取（内容 B）并（实现 C）的地方。

如果您的内容不符合该使命宣言，那么它就不适合您的市场。

合并和消除

寻找机会将类似主题的内容合并到一个更大的页面中。一个主题的多个短页面可以分散流量和链接权益，这些都是搜索排名信号。

整合内容可整合链接和流量，并提高获得更多高关键词排名的可能性。Google排名前 10 位的结果平均长度为 1,447 个字。

字数不会影响排名。这是因为较长、较深入的内容通常能全面涵盖某个主题、使用更多关键词并解答更多客户疑问。

了解客户的目标并删除没有帮助的内容。

向内部利益相关者明确内容删除的标准和目标，以便每个人都明白为什么他们的内容可能会被删除。

要坚定，要果断——有疑问就切断。

深入挖掘：改进或删除 SEO 内容：如何正确操作

提供价值

价值的第一条规则是，您的网站上的内容要针对客户及其需求。

这意味着要消除自我驱动的内容——那些满足组织中某些人的需求但不能满足客户的需求的内容。

您的网站无需展示所有内部群体。网站及其内容应始终专注于帮助客户实现信息或交易目标。

价值的第二条规则是提供顾客在其他地方无法得到的东西。

对于金融网站来说，“为大学储蓄的五种方法”是一个低价值的内容主张。这些简单的列表可以在任何金融网站上找到，并且提供的信息几乎相同。

真正的价值在于具有深刻见解的原创内容。这可以包括只有专家才能提供的原创研究或关于某个主题的想法。

相对于“为退休储蓄的五种方式”，一个更有创意和洞察力的话题可能是“经济衰退期间的最佳退休投资”，金融专家可以对这个陈旧的话题提供独到的见解。

取消编辑日历

这并不意味着你不应该规划你的内容。而是意味着不再以内容数量为目标。

当我们设定“每月创作 20 篇文章”这样的目标时，我们创作的内容是为了满足配额而不是需求。

减少内容制作量，专注于更长、更深入、涵盖完整主题的内容。关注绩效（流量、链接、分享、电子邮件注册）而不是制作。

记住我们为什么在这里

我们仍然是内容营销人员。内容必须与客户有明确的联系。

鉴于市面上有如此多的低质量信息选项，我们必须创建出超越以往的高质量内容，这些内容要信息丰富、全面、原创，并能满足客户的独特需求。

人们渴望获得信息。我们不要让他们淹没在信息之中。

深入挖掘：内容整合如何提高你的 SEO 表现