大多数列表文章 — — 例如“十大数码单反相机”或“五款最佳 CRM 产品” — — 都是由评论员撰写的。

它们功利、无趣，而且很容易被竞争对手抄袭。

即使你的列表排名不错，其成功通常也是短暂的。最终，一个拥有更大权威（也许字数更多）的竞争对手会突然出现。

尽管页面浏览量巨大，但尝试衡量其投资回报率，您会发现……嗯，可能没有。

但没有必要担心。

您的列表文章（或“清单体”）可以通过五个步骤转变为有趣、可辩护且可创收的资产。

方法如下。

1. 选择新颖的选择标准

大多数列表文章都基于相同的研究方法。如果它有名字，它可能会被称为“我在 Google 上找到的前 10 件事”。

您搜索目标关键字，扫描排名靠前的内容，并选择各种热门内容（软件、产品、人物）来整理在您自己的文章中。

这是一个务实的过程：截止日期很紧，原创研究很耗时，而且编制一份流行“事物”清单永远不会引起争议。

但这个选择过程对你的目标读者来说既无用，也无法辩护。

您的列表可能会重复与现有搜索结果相同的信息。

它成为众多商品中的一种。

好的列表文章 — — 就像所有好的内容一样 — —需要一个强有力的吸引力，一种激起读者兴趣并将其与类似列表区分开来的方式。

您的选择标准可以创建这个钩子：

• 尝试抛弃“最佳”限定词，选择一些更具体、更有趣的东西（例如，X 被忽视/基础/高估……）
• 针对特定的读者或用例（例如，X 针对前端开发人员/内容营销人员/首席财务官……）
• 专注于特定的产品特性（例如，X 最佳基于浏览器/免费增值/无代码…）

2. 通过展示你的思维过程来说服读者

许多作家认为列表文章不需要具有说服力。

毕竟，它们旨在成为一种教育资源、一个客观信息的储存库，让读者能够做出自己的明智选择。

因此，大多数列表文章都将内容堆放在一页上，让读者自己得出结论。

但我不同意这个假设。

我认为说服力更重要，因为你的列表的整个前提都取决于对读者的承诺：你推荐的商品确实是 从无数的替代品中挑选出来的最好、最相关、最精心挑选的。你的工作是说服读者，你的选择和选择方法是值得信赖的。

实现此目标的一个好方法是阐述您的想法并解释每个选择背后的理由。在编制列表时，您已考虑了选择标准，因此请让读者参与其中，并回答他们会思考的问题：

• 为什么这个东西值得列入？“这是最值得推荐的…”，“这是价格最低的…”
• 你们为什么忽略了其他产品？“我们排除了所有没有免费增值计划的产品…”
• 这个选择是否违背了传统观念？“虽然不是传统的 CRM，但这个数据库工具完全有能力处理核心 CRM 任务……”

3. 分享个人经历以证明可信度

SEO 的一个悲哀现实是，好的结果（至少在关键字排名和页面浏览量方面）可能来自糟糕的文章。

对于列表文章来说，“糟糕”意味着在撰写时没有对所策划的项目有任何亲身体验。（我发表的第一篇文章大约在 12 年前，是一篇关于卷发钳的评论。眼尖的读者会注意到我像鸡蛋一样秃顶。）

尽管这些纸上谈兵的文章通常可以针对其预期的关键词进行排名，但它们却在真正重要的地方失败了：鼓励读者相信所提供的建议并进行实际购买。

如果您的内容目标是产生有意义的收入 – 而不仅仅是关键字排名 – 那么有必要展示您所推荐内容的第一手经验（并向读者证明）。

通常，这意味着以下某种组合：

• 正在审核的软件后端的截图（如果不实际登录就无法访问的任何界面部分）
• 真实产品的照片看起来不像库存照片（如果照片中包含您自己，则会获得加分）
• 只有用户才会拥有的个人使用轶事和分享体验

4. 当无法获得个人经验时，可以借鉴他人的经验

关于“分享个人体验”的一点需要注意：亲身体验并不总是那么容易。有些产品太复杂、太具体，​​或者太昂贵，无法体验。

考虑到内容营销的限制，支付作者培训成为系统架构师或实施企业级数据仓库解决方案永远不会具有成本效益。

但至关重要的是，你的读者不会关心你的限制：无论如何他们都希望看到可靠的建议。

因此，如果您无法亲自体验某件事物，请根据那些拥有该体验的人的经验来撰写您的清单。这意味着调查、引用和综合产品、工具、流程或服务的真实第一手用户的经验。

如果你觉得自己不可信，那就找一个可信的人。

如果您可以接触到大量的受众——比如调查客户的客户或他们的社交媒体受众——这个过程本身就可以成为一种差异化因素，让您能够根据其研究的广度来推销您的文章（还有多少其他清单文章可以说它们基于“调查 50 名系统架构师”？）。

如果您不这样做，深入了解一个人的专家意见仍然足以为您的列表提供可信度（例如，“根据这家初创公司 CTO 的说法，最好的初创公司数据仓库解决方案”）。

5. 提出单一、有主见的建议

列表内容的主要目的不是对关键词进行排名或产生流量；而是帮助读者做出决定。

大多数列表文章都擅长这个过程的某一部分：提供大量合适的选择。但这些选择通常没有乍一看那么有用。

如果读者只打算购买一台数码单反相机，那么他们真的需要了解20 台数码单反相机吗？

大多数文章都是规避风险的，因为整理流行的“事物”并不能提供足够的信息来做出有用的建议。

但如果您的文章不能帮助您做出选择——它将如何帮助您的读者呢？

精彩的列表文章不仅提供了选项，还更进一步：它们表明立场并提出单一主观建议。

这是一个强有力的区别因素。

通过寻求对评论中“事物”的第一手体验，就有可能形成意见并提出明确、合理的建议：我们做了功课；这是你应该买的。

Wirecutter 是这一策略的大师，他们通过广泛的研究（针对其“最佳日常酒杯”名单，评测了超过 250 种酒杯）得出最终的推荐。

优化收入，而不是页面浏览量

这些建议在理论上可能听起来很棒，但它们实际上值得实施吗？

如果我们能够从采用不太严谨的研究方法的文章中获得每月数万的页面浏览量，那么我们真的需要投入更多的时间和金钱来制作列表文章吗？

是的。

页面浏览量只有在能够增强我们创造收入的能力时才有用。

长篇大论、漫无目的的模仿文章，缺乏明确的建议，也没有经过可靠的研究，可能会产生页面浏览量（目前）——但它们不会产生收入。