如果您希望通过 SEO 策略对您的业务产生影响，那么影响者营销是增加影响力、参与度和影响流量和转化率的最有效技术之一。

Hype Auditor 发布的《2022 年网红营销状况报告》显示，“全球 Instagram 网红营销市场规模在 2022 年可能达到152 亿美元，到 2025 年，这一数字可能达到 222 亿美元。”

虽然与网红合作越来越受欢迎，但这种策略也带来了一些挑战。围绕这一活动存在如此多的疑问和误解，SEO 和企业如何确保网红对他们的 SEO 活动产生预期的影响？

在“影响者”一词流行之前，企业和 SEO 机构出于各种原因依赖与影响者合作。对于 SEO 来说，最重要的是链接。

那么，与有影响力的人合作仍然是一个好策略吗？简短的回答是：是的。原因如下：

Kantar 的一项研究发现，1995 年至 2010 年之间出生的人中有 58% 在做出购买决定时会受到评论的影响。

这一代人是数字时代的原住民：他们在互联网、社交媒体和移动设备的陪伴下长大。这让他们成为了一个认知能力超强的一代，习惯于收集和使用各种信息来源。他们考虑到虚拟和线下体验。

从某种程度上来说，评论是经验的来源。

那么SEO呢？假设在一篇报道或评论中有一个链接与你的受众相关，并支持影响者的工作。在这种情况下，除了品牌知名度等其他方面，直接的好处将是流量和收入。

然而，随着链接建设的发展，它也成为我们与网红合作的方式。虽然网红是否会对流量和 SEO 产生有益影响几乎没有疑问，但证明网红的投资回报率仍然是一项挑战。

与网红合作的 3 个挑战（及解决方案）

挑战 1：使用错误的指标来选择网红

企业在选择影响者时最常见的问题之一是使用无法揭示任何有关影响者及其工作的信息的指标。

其中一个指标是网站的域名权限 (DA)（如果您正在寻找一位除了社交媒体渠道之外，还拥有网站的影响者）。

域名权威性是评估网红网站的一个无用指标。DA 是由 SEO 工具提供商发明的指标，Google 不会将其用于索引、抓取或排名。

根据关注者的数量来选择影响者并不是一个重要的指标，因为关注者是可以购买的。

解决方案：明确KPI定义

每一个有影响力的活动背后的KPI都应该是独一无二的。

很多年前，与网红合作时，一个流行的 KPI 是在他们的博客上获得链接。2022 年，与网红合作时的业务目标可以是以下之一（在某些情况下可以是所有目标）：

• 交通。
• 接触。
• 订婚。
• 优质内容。
• 销售量。

与有影响力的人合作令人兴奋。但是，也有一些事情需要注意，以确保你的合作对象是真正的人，而不是虚假的追随者。

在评估有影响力的人时，值得关注的是：

• 参与率：看到网红内容的人与与之互动的人的比例。Grin工具可以帮助您计算这一比例。
• 关注者数量。
• 每月展示次数

这不是一个衡量标准，但要求网红提供合作作品集总是一个好主意。当网红向你的企业推销合作时，你可以要求提供合作作品集，以了解他们如何与其他品牌合作。

有用的影响者分析。两个出色的工具可帮助您更深入地了解影响者及其追随者：

• 炒作审计员
• Sparktoro 的虚假追随者审计

请记住，我们希望通过与有影响力的人合作来影响的指标是流量、转化率和收入。

挑战2：没有给任何人带来任何价值的结果

以提及而没有链接结束的合作不会为您的企业或品牌带来任何 SEO 价值。

最终，你会得到一个临时的故事，但它会被淹没在所有其他故事（在 Instagram、Snapchat 或其他地方）或不会给你带来任何流量或参与度的帖子中。

解决方案：从一开始就明确目标和沟通

确定你的目标可以让你知道与哪种影响者合作、内容类型、分发平台等。

然而，您的广泛营销和业务目标并不适合通过影响力活动来实现。

与有影响力的人合作时，请确保您的目标是针对特定活动的，这样您就不会意外低估活动的有效性。

挑战 3：不相关性

不相关内容是指有影响力的受众认为您合作的主题不有趣、不相关或无用。最有可能的是，他们的关注者甚至不会点击它。

即使您的团队与高端影响者达成合作，您也可能会获得暂时的流量提升。然而，合作带来的任何流量都可能很快反弹，并且不太可能转化。

解决方案：为你的受众选择合适的影响者

消费者对网红内容的看法至关重要。最适合您的活动和受众的网红比他们可能拥有的粉丝数量更有价值。

无论影响者的工作是否与品牌价值相符，都应该通过分析其社区与影响者内容的互动来评估其工作效果，以确定他们的工作是否有助于塑造客户对产品或公司的看法。

充分利用与网红合作的技巧

最佳实践

与网红合作时，务必遵循最佳实践。这意味着您的企业内容和与网红的合作必须包含以下标签：

• #AD（广告）
• #GIFT（有天赋）
• #SPON（赞助）

例如，在英国，广告标准局（ASA）在其规章制度中规定了有影响力的人向其关注者充分披露其帖子性质的重要性。

如果您与有影响力的人合作，在他们的网站或博客上创建内容，那么这些内容也应该贴上标签，尤其是当有影响力的人在其内容中添加了您公司的链接时。如果做得不正确，可能会违反Google 的质量指南（链接方案）。

关注者数量并不重要

影响力不仅仅是数字游戏。对于影响力营销而言，规模并不是一切。

由于熟悉受众且有共同的兴趣，受众较少的网红更有可能吸引更多的观众。

与网红合作的品牌数量比以往任何时候都多。仅根据粉丝数量而非其他指标来寻找网红的日子已经一去不复返了。

相关性和参与率以及微影响力的崛起为企业和品牌提供了大量的选择。