内容营销是创建和分发相关且有价值的内容，以吸引、获取和吸引明确定义的受众，从而推动有利可图的客户行动。您创建的内容越多，成功的机会就越大。

• 60% 的营销人员报告称内容营销可以产生需求/潜在客户。
• 81% 的营销人员将内容视为核心商业策略。

以下是为小型企业制定智能内容营销策略的11条技巧。

1. 明确公司的使命

您为什么要创作内容？

了解你的为什么——你的使命——定义了每条内容背后的目标或目的，并且并非所有内容都会产生相同的结果。

有些目标可能会重叠，但仍然需要内在定义。

• 生成合格的潜在客户
• 建立品牌知名度
• 提高保留率
• 提高客户参与度
• 将潜在客户转变为忠实客户
• 建立思想领导力

例如，如果你是一家当地餐馆，你的“为什么”可能是分享美味的食谱或烹饪技巧。

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2. 为你的受众创建内容

了解你在和谁交谈，这样你就知道他们想从你那里听到什么。不仅要确定你的使命内容，而且要确定内容的目标对象。

您可能想要与多个受众交谈，但这些角色应该确切地知道您想要吸引谁以及他们在哪里：

• Semrush（付费）：拥有出色的内容营销平台，可让您根据关键词短语研究主题。您甚至可以输入一个可以帮助您找到主题创意的域名。
• Quora（免费）：它还能让你了解人们在问什么问题。它能让你了解人们在问什么问题，以及人们对这些问题的回答。
• Crowd Content（付费）：这不是一个工具，而是一项服务。如果你确实有一些预算可以投资，但没有时间，那么 Crowd Content 将让你接触到成千上万的自由撰稿人。这种类型的专业服务可以帮助你更好地扩展你的内容需求。

3. 制定目标

你应该为每个目标设立目标，这样你就知道成功是什么样子的。

例如，如果目标是建立权威，那么：

• 联系您所在行业的其他人并对他们进行采访，在您的网站上分享该内容并进行推广。
• 分享教育内容、实用技巧等。假设您是一名室内设计师。分享关于如何装饰小空间、流行色彩以及任何既经济又能影响空间的 DIY 技巧的见解。

4. 设定可衡量且现实的目标

您将如何衡量结果和表现？

确保你还拥有工具，并确保它们安装正确，以便有效地进行测量。一些内容营销测量可以是：

• 收入：您的网站月环比 (MoM) 获得了多少销售量、订阅量或付费下载量（如果适用）。
• 线索：表单提交、新闻通讯订阅、转化率、选择加入。
• 品牌知名度：网站访问者、视频观看次数、社交媒体账户的参与度。
• 忠诚度：回头客、跳出率、订阅量减去取消订阅的任何基于订阅的内容。
• 参与度：社交媒体随时间的增长，反应、评论、分享、浏览量、转发量。

5. 确保你拥有必要的资源

确定您有多少时间、金钱或人员可用于内容创建和推广。从您的预算、目标和目的开始制定内容策略。

需要更多资源？Upwork 和 FreeUp 等网站可以满足与内容或虚拟助手相关的任何需求。

6. 制定内容日历

内容日历是确保你按时完成任务的主要工具。如果无法使用，则不必在任何项目管理工具中执行此操作。

您只需要一个简单的电子表格。要包含的表单字段包括：

• 话题
• 日期
• 平台（付费社交、博客、视频、列表、白皮书、社交媒体帖子等）
• 重点关键词
• 灵感（您所做的初步研究）

首先考虑哪种格式适合该主题，然后决定哪个平台对该主题影响最大。

7.优化你的内容

关键词研究是关键。首先找到流量大、竞争低的关键词。

在进行研究时研究其他人输入的内容将使您的内容更容易被找到，但它会吸引观众。

Google 的自动完成功能可以快速轻松地找到人们正在搜索的内容。

此外，内容必须具有视觉吸引力，因此请花些功夫制作与内容相关的图片。确保您的 CTA（行动号召）位于正确的区域。

8. 重新利用你的内容

查看您的数据（Google Analytics、YouTube、参与度高的社交帖子），看看是否可以将这些内容回收利用到新博客、社交媒体帖子、信息图表或视频中。这种策略可以为您节省大量时间，因为初步准备工作已经完成。

9. 更新常青内容和页面

每季度检查一次旧内容，看看哪些常青内容需要更新。

每个行业都不同，但许多行业的规则、法规和/或规定都会发生变化。

您的内容必须更新，这样您才不会显得过时或不了解最新的行业信息。

10. 继续推广你的内容

与重新利用内容类似，常青内容或热门内容不应只推广一两次，而应尽可能长时间地推广。确保将其传播出去。您已在内容上投入了时间、精力和预算。确保充分利用它。

11.分析内容表现

一旦您知道您正在追踪什么（参见第四步），您就可以轻松地看到哪些有效，哪些无效。

寻找可以复制成功的方法。

哪种类型的内容效果最好（例如，长篇、短篇、比较、指南）？哪些主题很受欢迎（您能找到新方法来创建更多关于这些主题的内容吗）？

您的分析将帮助您发现可帮助您实现目标的新内容机会。