客户找到您的方式可能千差万别。这可能取决于他们的兴趣、需求或痛点。

有些人可能已经确切知道自己需要什么，并在 Google 上搜索。其他人可能才刚刚开始研究。其他人可能已经知道自己需要什么，并进行比较以确定最佳购买来源。

在 SEO 研究和规划的这个阶段，您需要确定：

• 目标人物
• 购买阶段
• 潜在关键词

您的目标是映射您的目标角色、购买阶段以及每个角色和购买阶段的关键词。

人物角色研究

您可以先使用客户服务数据或 Google Analytics人口统计详细信息中的信息。有了这些信息，您就可以开始创建目标角色。

以下是房地产公司的可能目标角色的示例。

一旦你了解了客户角色，并且知道他们是谁、他们需要什么以及他们在寻找什么，你就会想要规划出他们在购买过程中可能采取的步骤。

买家旅程

最后，您可以添加他们可能搜索的关键字并将其映射到旅程中。

将关键词映射到角色和买家的旅程上

此阶段的目标是找出所有可能找到您的方式，并确保您的网站内容针对这些购买阶段和关键字进行了优化。

您将从识别主要词根短语开始。随着您的进步，您可以更深入地研究长尾词或语义相关的关键词。

这将帮助您发现在初始基线研究和竞争研究中遗漏的差距和机会。除非您真正了解受众及其需求和痛点，否则其中一些关键字将无法被发现。

此阶段将完成您的研究阶段并为您提供创建内容策略和关注页面 SEO 优先级的所有信息。

评估现有内容

通过全面的关键字研究，下一步是查看您网站的现有内容并查看其是否得到了适当的优化。

• 您的网站上是否有一些网页没有从 Google 获得任何流量、一些网页近乎重复或者多个网页针对同一关键词？
• 您是否有与上一阶段创建的关键字列表相匹配的内容？

在创建内容日历或编辑策略之前，最好先审核现有内容。通过查看现有页面，您可以决定哪些页面需要删除、合并或优化。

您可以寻找的一些元素包括：

• 页面流量
• 主要关键字
• 关键词排名数量
• 字数统计
• 内部链接

要执行内容审核，您需要从 CMS 导出所有页面或使用 SEO 审核工具（例如 Screaming Frog 或 Semrush Site Audit）来获取网站现有页面的列表。

将所有这些数据整合到内容审核电子表格中。您的电子表格可能如下所示：

评估您网站的内容

收集完所有数据后，查看 URL 并标记页面：

• 保留：该页面已优化且性能良好，可以保留。
• 优化：通过改进页面 SEO，页面排名可以更高。
• 重写/修改：适用于需要修改或重写内容的页面。
• 删除：这些页面效果不佳，应予以删除。删除时，务必从站点地图、Google Search Console和任何入站链接中删除该页面。
• 合并：如果有多个页面针对同一个关键字，请考虑将所有内容移至表现最佳的 URL，并对其他页面使用 301 重定向。

如何优化、修改或合并页面

标记完所有页面后，就该优化内容了。有些页面可能表现良好，但可以刷新以提高其表现。其他页面可能表现不佳，需要优化排名。

通常，此过程涉及两个步骤：

• 编辑并重新优化现有内容。
• 用新内容扩充文章。

为每个页面选择主要和次要关键词

收集这些数据的最佳方式是使用 Google Search Console 对网页进行排名，或使用关键字数据库对未排名的网页进行排名。

要从 Google Search Console 收集数据，请点击“效果”>“搜索结果”报告：

您可以点击某个页面来查看其排名的关键词以及每个关键词的点击次数、展示次数和平均排名：

这将帮助您识别每个页面的目标关键字，您可以将其添加到电子表格中。

对于每个页面，添加执行必要的内容更新时将使用的目标主要关键字和次要关键字。

修改现有内容

优化页面时，您需要确保保留或添加正确的页面 SEO 元素。让我们回顾一下：

主要关键词优化

主要关键字应该出现在：

• 元（页面）标题：对于现有文章，您可以编辑现有文章的元标题。使用Google SERP 模拟器查看标题的外观。尽可能以主要关键字开头标题标签，并在标题中添加修饰符。
• 元描述：文章的描述最多为 230 个字符。请确保尽可能将主要关键字放在元描述的开头附近。
• 文章的第一个标题是标题。这应该是H1标题。标题/标题应包含主要关键字。
• 第一段。主要关键词应出现在第一段，最好在前100 个字内。
• 锚文本：在至少一个出站内部链接中包含主要关键字。

添加任何次要关键字

所有相关的次要关键词都应自然地融入文章中。对于每个相关关键词，请将它们添加到 H2 标题中。无论每个段落的焦点关键词是什么，它都应位于 H2 标题和标题后的段落中。

问答

问答是一种通过查找相关问题来扩展文章内容的简单方法。获取主要关键字，然后在 Google 上搜索。使用“人们还问”框中的问题作为章节标题：

包含问题的章节标题将是 H2。在下一节中，您应该尽可能快速简洁地回答问题。不要重复问题；而是立即提供答案。

如果问题是“如何在摘要中获得推荐”，那么第一句话应该回答这个问题：“要进入精选摘要，您需要提出问题并使用段落、列表和快速答案来回答它们。”

使用项目符号！Google 喜欢用项目符号列出答案，因此，在可能的情况下，回答问题并立即添加带有项目符号的列表：

内容格式

使用适当的格式，使内容易于人们快速阅读。以下是一些内容格式建议：

• 打破冗长的文字墙。用简短的段落提供信息。使用简洁的句子。

• 添加列表。Google喜欢列表！是否有段落或部分可以更改为项目符号或编号列表？如果有，那就这样做吧！

内部链接

添加 2-3 个指向网站上其他相关页面的内部链接。保持锚文本简短。然后，找到网站上至少 3-5 个相关页面，并链接到目标页面。网站的每个页面都应包含尽可能多的来自其他网站页面的链接。

外部链接

向相关页面添加 2-3 个外部链接。良好的外部链接具有很强的作用。它们可以创建自然的链接图，并将您的网站与权威来源联系起来。Google 会为具有良好外部链接的页面赋予更多权重。

添加新内容

如果文章内容单薄，可以添加新内容来扩展重点。

撰写新内容

• 添加更多段落。如果您可以添加列表、更多子标题等，那就更好了！
• 阅读水平。尽可能将语言保持在 7 年级的阅读水平。最好的内容是易于阅读和理解的，而不是晦涩难懂的。

图片

• 为您修改的内容添加新的、优化的图像。
• 除了链接外，请为图片写上替代文字。这应该是包含主要关键字的一句话的图片描述。

内容整合

当有几页短页面或文章都针对同一关键词进行排名时，将这些文章合并为一篇更长、更全面的文章可能是理想的。

合并文章时，请注意：

• 将现有不同文章的部分内容合并为一篇有意义的文章。
• 您应该在文档顶部写下目标 URL 段，并包含新的、优化的元标题和元描述。
• 添加内部页面和外部网站的链接

确定修复的优先级

创建并标记电子表格并添加目标主要和次要关键字后，最后阶段是根据流量或关键字重要性确定优先级并分配优化。

如果您的某些网页针对重要关键词但排名不佳，请将其移至优先列表的顶部。

如果某些页面流量很大并且可以表现得更好，那么也应该优先考虑这些页面。

在此阶段结束时，您应该有一个全面的关键字列表，该列表已映射到现有页面或标记为待创建。

注意差距

在早期阶段，您需要注意识别角色、内容和关键字差距。如果您没有针对某些关键字的内容，您将错失接触目标受众的机会。

由于 SEO 和内容计划要经过不同的团队和阶段，大多数网站都会出现一定程度的蚕食。

在投入大量资源制作新内容之前，首先，确定并最大化您已有的内容，然后通过创建针对所有尚未优化的关键字的内容计划来“注意差距”。