搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销通常协同作用，帮助企业有机增长。

您可能知道该组合有多么强大，以及当两者一起使用时会获得多么出色的效果。

但是，您是否曾经发现自己正在寻找能够吸引理想客户的内容创意？

如果要将浏览者转变为购买者，关键在于对所创建的内容采取战略性做法。

最好的方法是什么？

集中关注那些能够吸引您的理想客户并将他们带到您网站的主题。

寻找吸引客户的内容创意

从您的销售渠道和现有客户开始

您经常被问到什么问题？我们自己的常见问题通常可以引导我们找到有助于发展业务的内容创意。

• 首先，集思广益，列出经常被问到的问题，并写下来。在这个阶段，没有好问题或坏问题。你可以稍后再仔细研究，确定哪些是你想要解决的，哪些是你想要忽略的。你的理想客户在购买前需要知道什么？
• 想想您的理想客户不知道要问但在购买前仍需要知道的问题。查看您的销售记录，并思考您在销售渠道中与潜在客户进行的过程。您发现他们在决定购买之前需要考虑哪些信息？这里可能有内容创意。他们想做什么，您的产品或服务能帮助他们做什么？
• 现在想想你的客户如何使用你的产品或服务。他们可能会用你的产品做什么，你可以教他们什么？他们可能想要完成什么，你的产品是他们完成任务所需的解决方案还是工具？

例如，我曾与一家化妆品品牌合作，我们发现很多人要求提供化妆教程。他们想学习如何打造特定的妆容，所以我们开始制作视频和博客文章，教他们如何打造特定的妆容。

我们的产品在视频中进行了展示，因此观看视频的人更有可能从该客户而不是其他人那里购买产品，因为他们看到这些产品可以达到他们想要的外观。

窥探竞争对手

环顾四周，看看你的竞争对手在他们的网站、博客或社交媒体上做什么。

不要简单地复制竞争对手。将其视为内容研究审核。记下他们在做什么以及关注者的反应。

• 他们在YouTube或 Instagram上制作大量 Reels 或教程吗？
• 他们是否撰写博客文章来突出特定产品的功能？
• 他们有解决福利问题吗？
• 观众的反应如何（如果您能看出来的话）？

使用关键字研究工具

进入 Google 并开始使用与您的业务和您正在考虑的内容主题相关的关键字进行搜索。

您在搜索结果中看到的是人们目前正在搜索的字词。Google 会尝试使用他们认为与您的查询相关的信息自动填充您的搜索栏。请注意任何相关建议。

查看自动完成中显示的所有内容。当您尝试寻找能够吸引客户的内容创意时，这些数据非常有用。

使用在线研究工具

您可以使用AnswerThePublic之类的工具来了解人们对与您的业务相关的主题提出的问题。

使用您的主要关键字开始搜索，看看该工具会生成哪些问题。

使用您自己的网站

您的网站有站内搜索吗？

查看当前客户在您的网站上搜索的问题或关键字。您可能会发现人们正在寻找您网站上没有或不容易找到的特定信息。

这些结果可以帮助你写博客文章或常见问题解答

社交聆听

花一点时间在社交媒体上聆听对话。

加入一些社交媒体小组，您的理想客户会在那里花时间并聆听对话。

• 看看人们在问什么问题。
• 是否有错误信息被传播？如果是这样，也许你需要创建一篇关于人们与你的领域、产品或服务相关的误解或错误的内容。
• 他们是否在寻找您提供的解决方案？记下他们询问的内容和他们使用的语言，因为这样您才能与他们建立联系。

整理你的想法和头脑风暴笔记

记下所有笔记，集思广益，回到关键字研究工具，深入挖掘您可以考虑使用的想法和关键字。

您甚至可能在发现的关键词中找到其他内容主题。如今，许多查询都是以问题形式出现的，其中很多都是博客文章的绝佳主题。

选择您认为最适合您的理想客户的主题。

确定您的产品或服务是否是该客户的选择，或者如果他们阅读您的博客文章，您是否可以真正提供价值。

接下来，选择您最有可能获得排名的关键字。您通常会选择搜索需求最大且竞争最低的关键字。

决定要创建什么类型的内容

在决定创建什么类型的内容时，请考虑您的理想客户。视频或包含大量图片的博客文章对他们的帮助最大吗？什么能为他们提供最大的价值？

假设您正在制作教程，例如我客户的化妆教程。在这种情况下，您可能想要使用视频，因为视频比带有图片的博客文章更能帮助您的理想客户。

如果您正在创建一个清单或类似的东西来引导您的理想客户完成购买决策的过程，您可能需要创建一个包含图片的博客文章，甚至可能包含一个他们以后可以参考的清单。

创建有用的内容

您的下一步是创建有价值的内容。

不要专注于使用关键词 X 次或写出 X 个单词。相反，要专注于告诉您的理想客户他们需要了解的有关此主题的信息。

通过回答他们的问题来提供价值。您自然会使用您选择的关键词，因为您的内容是关于相关主题的。但是，当您完成后，您可以随时返回并查看您的文章，看看是否可以添加其他关键词，或者如果使用次数过多，可以删除它们。

确保您的内容经过优化以获得自然流量

确保优化您希望 Google 找到并与更多新客户分享的每条内容。

遵循 SEO 最佳实践，并在图像的标题、元描述、URL、副本、标题标签、图像文件名和 ALT 文本中使用关键字。

• 选择您知道理想客户感兴趣并正在搜索的主题。
• 撰写对他们有帮助的精彩内容，并针对 Google 优化内容。只要您选择网站可以排名的关键字，您就会开始看到结果。