了解哪些变化会影响 Facebook 广告平台的营销人员、如何设置成功的广告活动以及测试广告的技巧。
2023 年 Facebook 广告还能用吗？这是每个人都在问的问题，我很高兴地说 – 是的，绝对有效！
自从苹果 iOS 14改变了一切以来，Facebook (Meta) 在过去几年里一直是一个难以对付的野兽。但随着 Facebook 的建模和人工智能赶上了所有的变化，我现在看到的广告效果比过去几年都要好。
虽然我确实认为使广告渠道多样化是明智之举，但 Facebook 仍然是顶级社交网络，每月活跃用户数达 29 亿，并且其每日活跃用户数刚刚突破 20 亿大关。
在本文中，您将了解哪些变化会影响广告平台的营销人员、如何设置成功的 Facebook 广告活动以及测试广告的技巧。
2023 年 Facebook 广告的变化
Facebook 的 Pixel 和模型跟踪在过去一年中得到了很大改进，但仍然不够完美。如果您设置了 Conversion API，您将获得更好的结果。虽然这不是一个新的变化，但每个人都应该努力去实现它。
Advantage+ 购物广告系列对于大多数可以使用此新工具的电子商务企业来说效果良好，该工具仍在推广中。此类广告系列使用机器学习向价值最高的客户投放广告，并使用广泛的定位。
Facebook 还推出了多个 Advantage+ 选项，包括 Advantage+ 展示位置，以前称为“所有展示位置”。此展示位置类型包括其 Audience Network 合作伙伴关系中的 Facebook 和 Instagram 之外的展示位置。虽然 Advantage+ 可以适用于某些企业，但我通常在“仅限 Feed”展示位置中看到更好的效果。
Advantage+ 选项通常使用 Facebook 的机器学习来降低成本，但在测试阶段并不总是很好，因为您不会确切知道什么是有效的。
在许多情况下，广泛定位比关键字和类似受众群体效果更好。
好消息是，我们不需要做太多的受众测试，可以更专注于创意测试。随着 Facebook 的人工智能不断进步，广告商将更容易获得更好的效果。
Facebook 还恢复了一些被取消的工具，例如更长的 28 天归因窗口和归因比较。更好的归因可视性让我们能够更好地了解我们活动的真实投资回报率。
有效的 Facebook 广告活动的关键要素
Facebook 营销活动的四个关键要素仍然存在：
- 选择正确的目标。
- 确保您的跟踪已通过 Pixel 和 Conversion API 完成。
- 设计有意义的分割测试。
- 阅读报告并衡量正在起作用的措施。
让我们深入了解这些步骤，并看看 2023 年发生了哪些变化。
为你的 Facebook 广告系列选择正确的目标
许多人没有为他们的广告活动选择正确的优化，这可能会浪费很多钱。通常，潜在客户和销售额是大多数公司获得更好结果的最佳选择。
与直接销售相比，在 Facebook 上进行潜在客户开发效果更好，因为我们不会从 Google 搜索中获得“购买信号”。
确保您知道自己是否正在使用即时表单（Facebook 上的弹出窗口）或将人们发送到您的网站，并且您已正确安装了基本像素代码和主要像素代码。
到目前为止，即时表单在 2023 年一直是表现稳定的广告，但挑战之一始终是潜在客户的质量。使用意图更高的表单并要求提供更多信息可以帮助提供更好但更昂贵的潜在客户。
对于销售活动，您需要实施 Pixel 和 Conversion API（如果可能）。对于大多数企业而言，在针对购买进行优化时，重新定位受众群体仍然是表现最佳的群体。
Facebook 追踪
通过渠道跟踪的数据越多，获得的结果就越好。许多购物车都可轻松与 Pixel 和 Conversion API 集成。
如果您使用 WordPress 或 Google Tag Manager，Facebook 在事件管理器中具有集成工具，可以帮助您轻松安装转换 API。
当你正确跟踪时，你可以更好地决定哪些措施是有效的。你可以看到“添加到购物车”和“购买 ROAS”等信息。
您将能够判断 Facebook 的优化是否有效，或者是否需要拆分您的广告系列以将预算集中在最有利可图的广告或受众上。
如何正确测试你的 Facebook 广告
随着广泛定位的改进，Facebook 上的测试方式也发生了变化。我建议仍然测试类似受众和一些与你的头像相关的关键词或职位。但要明智地制定测试计划。
这是一个非常基本的 10 天广告测试计划的示例。
首先使用每个广告组下的相同预算、广告和创意来测试受众。
5 天后，您将获得有关哪个受众群体表现最佳的更多信息。然后使用表现最佳的受众群体单独测试新创意。
这其中有很多细微差别（例如结果和总体预算的重要性），但这是一个很好的起点。
创意测试一直都很重要，但现在我们不需要那么多受众进行测试，我们可以更深入地研究不同的创意。
我在 2023 年在 Facebook 上看到的是大号粗体文字。
20% 文本规则早已不复存在，现在人们尽一切努力吸引注意力并阻止滚动。
任何看起来与众不同的东西都能吸引注意力。用户评论和轮播广告是重新定位潜在客户的好方法。
其他有效且可以测试的创意选项是看起来像 Facebook 原生视频的休闲视频。视频广告可以很好地“预售”您的产品，但一定要测试与纯图片广告相比哪种广告有效。
测试创意时，请务必使用彼此差异很大的图片，以获得最广泛的范围。通常，改变一些小东西（如副标题或颜色）不会产生显著的效果。
阅读广告报告并扩展
总的来说，我仍然一直在通过广告组预算优化 (ABO) 扩展来扩大我的广告组。
但广告系列预算优化 (CBO) 扩展可以使更大的预算受益。要使用 CBO 扩展，请将获胜的广告和受众添加到一个广告系列中，并每隔几天将预算增加 20-30%。您的策略将取决于促销时间、总体预算和业务类型。
好消息是，细分报告已经回到 Facebook，这样我们就可以看到根据年龄、性别、国家和位置可以获得最佳结果的地方。
测试一直是在 Facebook 上取得更好结果的最佳方式。随着迭代，您将找到表现最佳的方法。
不要忘记测试不同的引流磁铁、不同的优惠和不同的着陆页。漏斗顶部的小改进可以带来漏斗底部的巨大成果。
2023 年 Facebook 仍将存在，我很高兴看到整体业绩有所改善。为更好的广告干杯。