PPC广告商必须采取战略性和细致入微的方法进行广告活动管理，才能在竞争中保持领先。

在 SMX Advanced 上，PPC 专家Sarah Stemen和Cypress North 高级数字营销经理Christine Zirnheld分享了他们最可行的建议，以帮助您创建更有针对性的广告、有效地管理广告支出并开展更成功的电子商务和 B2B 活动。

以下是他们会议的 10 个关键要点。

1. 将广泛匹配关键词与词组匹配和精确匹配分开，以便采用不同的竞价策略，并为广泛匹配设定更积极的目标

这种方法的主要好处是它在广告活动管理和竞价策略方面提供的灵活性。 

广泛匹配关键字需要智能出价才能有效，而词组匹配和完全匹配关键字可以采用各种出价策略。 

通过将它们分开，广告商可以为广泛匹配广告系列设定更积极的目标，鉴于其更广泛的覆盖面，这一点至关重要。 

这种分离还可以使性能管理更加容易，因为不同的匹配类型通常会产生不同的结果。 

此外，它还有助于预算控制，防止广泛匹配关键字与其他匹配类型混合时消耗整个预算。 

该策略还简化了否定关键词管理，使广告商能够专注于词组匹配和完全匹配广告系列，因为广泛匹配搜索词可能会让人不知所措且难以操作。 

这种方法旨在通过对不同关键字匹配类型进行更有针对性的管理来优化广告系列效果，从而实现更明智的支出和更高效的广告系列。

2. 使用自定义细分来征服竞争对手，方法是定位访问过竞争对手网站或使用过竞争对手应用程序的用户

您可以通过将竞争对手的名称添加到搜索词列表中来实现这一点。

您还可以通过输入竞争对手的网站网址来使用网站选项。Google Ads 会找到访问过该网站或类似网站的用户，并在他们浏览 GDN、YouTube 或 Discover 时再次定位他们。

这是瞄准竞争对手现有客户或类似人群的好方法。如果您的竞争对手有应用程序，您也可以这样做。

3. 利用 Microsoft Advertising 搜索字词报告查找要在 Google Ads 广告系列中添加或否定的关键字，因为 Microsoft 通常会提供更详细的搜索字词数据

使用您的 Microsoft 广告搜索词报告并将您所学到的知识应用到您的 Google Ads 广告系列中。 

举个例子：Google Ads 广告系列在 Microsoft Ads 上有一个完全相同的广告系列，且关键字相同。

• 在 Microsoft Ads 上，有 10 次转化和 10 个与这些转化相关的搜索词。其他类别下没有列出转化词。 
• 在 Google 上，共有 32 次转化，其中只有一次在搜索词报告中有搜索词。其余的都在“其他”下。 

因此，使用 Microsoft Ads 查找关键字，决定是否添加或否定它们，并将这些见解应用于 Google Ads。

4. 为广告活动投资视频资产，因为谷歌正在强调视频在 Performance Max 和 Demand Gen 等较新的广告活动类型中的重要性

对于 Performance Max，您需要提供视频。如果您不提供，Google 会为您制作一个，但这可能看起来不太专业。

至少，从您的 YouTube 频道上传一个现有视频。然后，投资为您的广告活动创建丰富的视频资产。

无论是与自由职业者合作还是聘请设计师，您都可以使用模板简化流程。对于电子商务，您可以在屏幕上显示产品及其详细信息；对于潜在客户开发，您可以使用推荐视频。

无论如何，视频在未来的发展中都至关重要，因此请确保您的帐户中拥有高质量的视频资产。

5. 考虑最初使用更积极的竞价策略来加快学习阶段，然后在支出增加后切换到更有效的策略，如目标 ROAS 或目标 CPA

需要考虑的一些竞标策略包括：

• 最大转换次数。 
• 最大转换值。 
• 目标 ROAS 非常低，
• 手动或增强型每次点击费用。
• 最大点击次数。

一旦您的支出增加并且您已经完成了学习阶段，重要的是从激进的出价策略转换为更有效的策略，例如目标ROAS或目标CPA。

深入了解：每种 Google Ads 出价策略如何影响广告系列的成功

6. 利用灵活的预算，根据全年需求波动来分配支出，而不是使用固定的月度预算

这意味着规划全年的预算。

当需求高时，你可以花更多的钱，当需求低时，你可以花更少的钱。如果你坚持固定的每月预算，你就没有这种灵活性。

这对于电子商务很有用，因为消费者行为很难预测。

例如，如果出现运输延误并且人们开始提前购物（比如在 11 月），您就不会想将所有预算都留到 12 月，然后发现大多数人已经完成购物了。

最终，您要对市场做出反应，根据效果调整预算，然后利用这一点。这也适用于季节性活动。

7. 根据广告时间安排或预算允许的情况下，对广告系列进行细分，以设置更有针对性的效果目标和策略，尤其是针对 B2B 广告系列 

B2B广告在工作日办公时间和非工作时间（周末、早上和晚上）的效果存在显著差异。 

为了利用这一点，可以创建单独的“非工作时间”活动，并进行更积极的定位，从而实现更明智的支出并能够设定特定时间的目标。 

这种方法对于 B2B 场景特别有用，例如优化工作日的电话呼叫，但不优化周末无人接听的电话呼叫。

在这些情况下，根据广告时间表调整目标非常重要。 

8. 对于潜在客户生成活动，通过与 CRM 集成来优化合格潜在客户，以瞄准漏斗下部的潜在客户阶段

这是在您的帐户中测试广泛匹配的最佳方法。

您正在向任何相关的搜索词开放自己，但如果您针对漏斗底部的潜在客户进行优化，您可以找到一种方法使广泛匹配适用于潜在客户生成。

此外，这确实是使用 Performance Max 的唯一方法。仅针对表单提交和潜在客户生成帐户优化 Performance Max 会导致机器人攻击，将它们全部标记为优质潜在客户，而实际上并非如此。

与您的 CRM 集成并确保其正常运行至关重要。您需要每天检查它或设置脚本来监控它，因为任何问题都可能直接影响您帐户的健康状况。

今年，Google 为所有广告商提供了数据管理器，让这一过程更加简单。这将简化 CRM 与 Google Ads 的集成，并提高潜在客户的生成率。

9. 使用数据排除来防止竞价算法因网站中断等异常情况而出现偏差，并在销售期之前使用季节性调整来帮助算法预测转化率的提高

数据排除很重要。如果转化率下降，请向 Google 报告，以免出价过高或广告系列管理不善。

请记住，作为付费搜索经理，您比算法更了解未来的趋势。

在销售期开始前，如果您预计转化率会翻倍，请告知平台进行调整。这将有助于系统在此期间更快地提高出价。

深入挖掘：您可能不知道的 Google 广告的 5 个隐藏领域

10. 不要忽视 SEO 工作，因为它对 PPC 的成功至关重要，因为它会影响质量得分，并为 Google 的 AI 驱动广告创建和定位提供信号

利用您的 SEO 团队确保元数据和您的现场副本与您希望在广告平台上看到的内容相匹配。

这是让您获得额外关注您的资产选择的好方法，否则您可能不会获得这样的关注。

至于产品数据优化，有时您会听到这是我们唯一可以控制的事情。 

如果 GTIN（全球贸易项目编号）是可选的，请继续输入它并让您的 SEO 团队介入并使用您想要显示的关键字优化您的 feed。

观看：30 分钟内 30 个想法：Google Ads 的高级策略

要获取另外 20 条可操作的提示，请在此处观看完整的 SMX Advanced 会话。