了解您的PPC工作进展情况与了解您的竞争对手的动向一样重要。
监控竞争对手的活动可以帮助您利用他们的弱点，从他们的优势中汲取灵感并发现错失的机会。
您无需复制他们的行为，而是可以收集信息和见解来开展更有效、更高效的 PPC 活动。
这里有一些关于如何进行您自己的 PPC 竞争对手分析的指导。
1. 查看 Google 广告透明度中心
Google 广告透明度中心是一款免费且易于使用的工具，可让您搜索某家公司并查看其投放的广告。（透明度中心仅提供经过验证的广告客户的广告。）
它涵盖搜索、购物、YouTube 等，提供包括日期范围、位置和广告类型在内的过滤器，以便您了解竞争对手的活动。它甚至可以告诉您某个特定广告上次显示的时间。
这些信息非常有价值，因为它可以让您阅读并了解竞争对手使用的文案和创意类型，从而让您更好地了解他们的广告策略。
在分析他们的展示广告时它特别有用，因为在野外捕捉这些广告可能很棘手。
深入挖掘：如何对标 PPC 竞争对手：权威指南
2. 扮演潜在客户
虽然违反了 PPC 礼仪，但点击广告并从潜在客户的角度探索竞争对手的产品是了解他们提供什么样的体验的好方法。
通过采取潜在客户的步骤（即进行搜索、查看广告、点击广告、查看登录页面、阅读其页面内容等），您可以记下几个重要信息，包括：
- 他们使用的是什么广告文案？它与搜索词相关吗？
- 他们使用什么着陆页？是 PPC 专用的还是只是他们的主页？
- 登陆页面给人的第一印象是什么？
- 他们的网站导航方便吗？
- 他们的 CTA 是否清晰？他们希望 PPC 流量做什么？
这种洞察对于优化您的广告活动和制定点击后策略很有用，确保您的 PPC 流量进入您的网站后获得最佳体验。
我们常常注重获得点击，而没有考虑如何将访问转化为转化。
看看您的竞争对手的点击后体验如何，看看是否有机会改进您的点击后体验。
3. 查看您的拍卖见解
在 Google Ads 中，您会在“洞察和报告”部分下找到一个非常有用的报告，名为“拍卖洞察”。
此报告可让您将您的表现与拍卖竞争对手的表现进行比较，并为您提供竞争对手不会公开讨论的广告系列效果信息。
您将在此报告中看到的指标取决于您正在运行的广告活动类型，但普遍适用的三个指标是：
- 展示份额。
- 重迭率。
- 超越份额。
展示份额 (IS)
- 这是指您收到的展示次数除以您有资格获得的预计展示次数。
- 较低的展示份额可能表明审批状态和质量得分存在问题，但也可能意味着您的定位选项限制了您的覆盖面。
- 查看您的状态以确保您没有任何未解决的拒绝，并仔细检查您是否没有实施任何不必要的定位限制。
重叠率
- 这详细说明了您的竞争对手的广告与您自己的广告在同一结果页面上展示的频率。
- 这是一个有趣的指标，因为它可以让你衡量你的目标受众在同一次搜索中看到你和你的竞争对手的广告的频率。
- 您的广告是否经常与竞争对手的广告一起展示？如果是这样，您可以采取哪些措施来确保您的广告脱颖而出？
排名高于份额
- 该指标是您的广告在同一次竞价中排名高于其他广告商的次数的百分比。
- 如果您发现竞争对手的排名经常高于您，请研究如何提高您的广告排名，包括出价策略和广告相关性。
Microsoft Advertising 中也有类似的报告，它提供相同的指标，可通过在“广告系列”框中选择“竞争”找到。
查看这两份报告可以让你了解两个平台上的竞争对手是否存在差异。
例如，虽然一个竞争对手可能在 Google Ads 上胜过您，但您可能在 Microsoft Advertising 上占上风。
4. 使用第三方工具
有许多第三方工具可以提供有关竞争对手 PPC 活动的更多信息，包括关键字数据和预算估算。
这些工具可以为您的竞争对手分析添加更多详细信息，尤其是在执行关键字差距分析时。
但是，请记住，除非您有一个非常友好的竞争对手，允许您直接访问其绩效数据分析，否则您将无法通过第三方工具看到 100% 准确的竞争对手数据。
分析竞争对手的PPC努力
请记住，在进行竞争对手分析时，您正在寻找灵感和想法；我们并不是要复制您的竞争对手所做的事情。
通过分析他们的努力，我们可以发现错失的机会和可以改进的领域，并将其落实到我们自己的工作中，从而让我们能够更好地开展 PPC 活动。
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