如果您正确使用展示广告系列，它们可以带来利润。

问题是大多数人使用不当，关闭它们，然后声称“展示广告系列不起作用”。

本指南将向您展示如何在渠道的各个阶段正确使用展示广告系列以获取盈利。 

展示广告系列：您的定位选项

您可以通过两种方式利用展示广告系列来定位目标人群。 

内容定位

此选项向当前正在浏览您指定的网站内容的用户展示您的广告。 

• 主题：网站内容的主题。
• 展示位置：精心挑选的网站展示位置。
• 关键词：网站内容的关键词或内容“主题”。

受众定位

此选项会向用户展示广告，无论他们当前正在浏览哪个网站。广告会像再营销广告一样跟随用户，只是他们不一定是再营销受众。

• 人口统计：基于 Google 的数据估计人口统计，不是 100% 准确，但可能值得测试。
• 亲和力：基于兴趣和习惯。
• 市场内和生活事件：用户为了某些物品或生活事件而购物，例如结婚、毕业、退休等。
• 您的数据细分：您上传的客户列表或向以前的网站访问者进行再营销的客户列表。
• 组合细分：将多个细分组合为一个定位选项。 
• 自定义细分：根据用户最近的搜索、最近的网站访问或应用使用情况创建的自定义受众群体。最有利可图的选项之一。

将展示广告活动融入到您的整体广告策略中比您想象的要容易。 

下面再次列出了定位选项，按渠道阶段进行组织，并附有详细的说明和示例，说明如何正确使用它们，以便您不会在无关的流量上浪费金钱。

漏斗顶部展示广告系列

展示位置内容定位选项

可以将其视为在目标人群阅读的杂志上购买广告空间，或者用更现代的说法，赞助目标受众收听的播客。 

您可以直接跟踪点击次数、在您的网站上花费的时间、浏览的页面、转化次数和微转化次数，例如注册新闻通讯、查看定价页面或观看关键视频。 

漏斗顶端的广告活动并不一定只限于点击，它们还可以实现许多大大小小的转化。有时用户只需点击一次就可以在很短的时间内快速浏览整个漏斗。

案例研究示例

我们的机构为提供律师服务的客户测试了展示和搜索广告系列。

在律师新闻网站上展示广告，用于潜在客户开发并作为第一个接触点，比搜索广告系列以更低的成本产生了更多的潜在客户。

事实证明，针对律师经常访问的网站进行攻击是轻而易举的。

其他示例用法

• 针对本地新闻网站，了解本地服务、活动、餐馆和家居用品。
• 针对健康和保健网站投放补品、产品或健身计划的广告。
• 通过游戏广告来定位游戏网站。

一旦探索过，展示广告系列展示位置定位的潜力就会变得清晰起来。

主题和关键字内容定位选项

这通常位于漏斗的顶部，但有时在漏斗的中部或底部表现良好。 

对于技术设置，建议使用自动出价，因为它会轮流浏览许多相关网站，而不是像展示位置定位那样只浏览几个特定的​​网站。 

广告活动运行一两周后，您就可以开始查看数据，以阻止不相关或未产生结果的展示位置。

此外，我们建议仅在桌面上显示或阻止所有应用程序。 

通常，Google 会使用此定位选项在许多应用上展示您的广告，但这可能不会产生最佳效果，具体取决于广告系列。 

如果您将应用程序保留在定位选项中，请密切关注它们。

此外，Google 不再允许主题和关键字或展示位置和关键字的双层。 

现在它将使用或，例如您选择的主题或您选择的关键字，这不太有用。 

示例用法

• 目标网站主题为“家居与花园”>“家居安全与安保”，并带有家居安保产品广告。 
• 目标网站主题为“宠物和动物”>“动物产品和服务”，并包含有关动物产品或服务的广告。
• 针对“会计软件”的网站关键词内容，投放有关会计软件的广告。 

兴趣相似的受众群体定位选项

非常适合用于漏斗顶端和认知。这些受众可能是第一个接触点，可以与微转化配对，例如获取电子邮件地址。

示例用法

展示针对狂热投资者（银行和金融受众）的亲和受众群体的股票交易软件广告。微转化可能是观看演示视频或注册新闻通讯。 

此外，期望这些漏斗顶端的流量预订演示或注册免费试用也并非不切实际。这不会被视为微转化。 

你不必总是建立一个庞大的漏斗。如果第一个接触点会立即购买某样东西，那就让他们去买吧。 

人口统计受众定位选项

为了更清楚地了解 Google 从何处获取人口统计数据，Google 在其帮助文章中进行了解释。目前尚不完全清楚他们如何获取这些数据。 

用谷歌的话来说： 

“当用户通过 Google 帐户登录时，我们可能会根据用户的帐户状态，使用根据其偏好或设置得出的人口统计数据”；“此外，某些网站可能会向我们提供用户在某些网站（如社交网站）上分享的人口统计数据信息”；“有时，我们还会根据用户在 Google 产品或展示广告网络上的活动来估算其人口统计数据信息。”

您可能通过定位或阻止人口统计数据获得良好的效果，但请记住，Google 假设用户是“房主”或假设用户是“18-24 岁”。

它并不完美，但值得测试。 

示例用法

您可以针对 Google 的人口统计受众群体“婴儿父母”投放婴儿用品广告，或针对“房主”投放房主保险广告。 

这不是完美的数据，但在最坏的情况下，你向没有婴儿的人展示了婴儿产品，或者向没有房子的人展示了房主保险的广告。 

漏斗中部和底部的展示广告系列

自定义受众定位选项：最有利可图的展示定位选项

一个很好的选择是针对关键词和相关关键词，即人们最近搜索过的关键词。这有点像“广泛-广泛”匹配。 

请记住，它并不针对搜索这些精确术语的人，但它提供了一个通用的关键字主题来吸引潜在感兴趣的受众。

自定义受众群体还可以通过类似于“www.yourcompetitor.com”的网站进行定位。同样，它不一定针对访问过该确切 URL 的用户，而是将其用作他们访问过的网站主题的起点。 

提示：一次只使用一个自定义定位选项，不要在一个受众群体中使用所有关键字、网址和应用。如果您一次在自定义受众群体中放置多个选项，数据不会单独显示。

可以使用相同的选项来根据受众使用的应用程序创建自定义受众。 

秘诀在于将其与自动出价相结合。由于无论用户当前在哪个网站上，自动出价都会跟随用户，因此它可以确定哪些网站和用户会为您带来转化。

最大转化次数通常是安全的，但对于 CPC 较高的搜索广告系列来说，它可能存在风险。您可以稍后切换到 tCPA 或 tROAS，或者长期保留最大转化次数（如果适合您）。

案例研究示例

我们对一位家政服务行业的客户进行了测试，发现每个销售线索的成本要低得多，而销售线索的数量却更高。 

尽管转化率较低，但最终，它以比搜索活动更低的单条线索成本产生了更多的线索。

此外，我们从客户的 CRM 中验证了展示广告系列不存在潜在客户质量问题。

这是关于使用展示广告或效果最大化广告系列来吸引潜在客户的常见抱怨。

无论活动类型如何，始终要在 CRM 中检查潜在客户质量。 

其他示例用法

• 创建自定义受众群体，定位访问过竞争对手网站（或类似网站）的用户。 
• 创建自定义受众群体，定位搜索广告系列中转化率最高的三个关键字。

“您的数据细分”受众群体定位选项

“您的数据细分”作为目标受众的最常见用途是向以前的网站访问者进行再营销或上传以前客户的列表。

这通常是漏斗的底部，因为用户几乎已经准备好做出决定。最常见的再营销受众是过去 30 天内未转化的网站访问者。 

示例用法 

• 利用有关新产品的广告来定位以前的客户名单。
• 针对之前浏览过定价页面的网站访问者。
• 针对之前浏览过多种产品但未购买的网站访问者。
• 针对已注册免费试用但尚未升级的以前的网站访问者。 

市场内和生活事件受众定位选项

这些可以适用于漏斗的任何阶段，具体取决于事件。 

他们大多位于漏斗的底部和中部，因为他们正在购物或刚刚经历了重大的生活事件。 

市场内购买尤其有效，因为用户正在积极研究特定产品，例如汽车或房屋。 

示例用法

• 生活事件的目标受众 > 即将退休，并发布退休管理服务广告。
• 生活事件的目标受众 > 最近购买了房屋，其中包含家具、家庭安全、太阳能、庭院护理或家居装修的广告。 
• 市场目标受众> 机动车 > 按类型划分的机动车 > 豪华车，以及豪华车广告。

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关键设置和优化：如何不在展示广告上浪费钱

• 每个广告组或每个广告系列只定位一个选项。不要将所有选项都塞进一个广告组中。这样您将无法清楚地看到哪些有效，哪些无效。
• 避免在广告组设置中使用“优化定位”或“定位扩展”，因为它会将您的覆盖范围扩大到目标受众或内容之外，从而使广告定位不明确。
• 通常，您会在设备设置中阻止所有应用程序，甚至仅在桌面上显示您的广告。 
• 当基于内容进行定位时，Google 通常会在许多应用上展示您的广告，有时甚至是不相关的应用。 
• 例如，您定位了退休内容，并在一款面向 20 多岁人群的约会应用中获得了 500 次点击。密切关注该应用的流量，或考虑彻底屏蔽它。
• 经常屏蔽不良展示位置，就像在搜索广告系列中屏蔽不良搜索字词一样。 
• 如果需要，您可以屏蔽 YouTube.com 或其他占用大量流量但未产生效果的网站。这可以通过“洞察和报告”>“广告展示的时间和地点”>“广告展示地点”完成。
• 在下面的例子中，大多数展示位置每次转化的费用为 30 至 50 美元，而以红色突出显示的少数展示位置每次转化的费用超过 100 美元，因此应将其屏蔽。

• 排除八卦、小报新闻或游戏等不相关的主题，因为如果您的广告不适合这些网站，则可能导致点击浪费。
• 在展示广告系列中使用否定关键字。
• 排除您的再营销受众群体，以便新的展示广告系列不会向您在再营销广告系列中定位的再营销受众群体展示。

显而易见的问题是：为什么不直接使用 Performance Max？

简单的答案是你没有那么多的控制权。 

您的效果最大化广告系列是否会出现在受众访问的特定网站上？ 

由于 Performance Max 的数据透明度有限，很难知道。相反，可以使用展示广告系列直接定位该网站并轻松跟踪结果。 

我并不反对 Performance Max，但营销人员应该探索其他选择。Performance Max 并不总是有效，运行单独的广告系列类型可能会带来更高的利润。

 您还可以先测试展示广告系列，然后使用该数据来改进您的效果最大化广告系列，并将其与热门搜索关键字相结合以获得更好的成功。