成功的 Google Ads PPC策略不仅仅涉及选择几个关键词。它需要符合您的业务目标、优化预算并使用数据来提高效果的结构化计划。

无论您的受众是注重解决方案还是注重问题，了解销售渠道中每个阶段的细微差别并选择正确的 Google Ads 广告系列类型都至关重要。 

在本文中，“解决方案意识”指的是知道解决方案存在的人，而“问题意识”描述的是那些遇到市场上新出现的创新解决方案的人。

让我们深入研究并让这些广告更加智能地发挥作用，而不是更加吃力。

明确你的最终目标：收入

每一个成功的 PPC 策略都始于明确了解您的最终目标：收入。

并非所有收入都一样。电子商务和潜在客户开发的收入来源各不相同，因此您的策略应该反映这些差异。

对于电子商务企业来说，目标是直接通过购买结账来产生销售。

这意味着您的 PPC 活动应该专注于吸引那些准备掏出信用卡的有购买意向的买家。 

考虑高转化率关键字和动态产品广告，在搜索结果中直接展示您的产品和促销活动。

您希望尽可能高效地完成销售。

潜在客户开发业务专注于通过表格、电话或其他互动收集潜在客户的信息，以便您以后可以将这些潜在客户转化为销售。

在这里，成功不仅在于线索的数量，还在于线索的质量。 

您的 PPC 活动应通过有吸引力的优惠、信息丰富的内容或演示吸引潜在客户，鼓励他们分享联系方式。这是关于开始成功促成销售的对话。

Google Ads 策略可以通过定制广告系列来适应销售渠道的特定阶段，从而最大限度地提高电子商务和潜在客户生成的结果。 

深入挖掘：潜在客户生成与电子商务：如何量身定制 PPC 策略以获得成功

评估第一方数据

在发起任何活动之前，请仔细查看可用的第一方数据。这是您制定有针对性和有效策略的金矿。

零数据

• 如果您从头开始，您的重点应该放在品牌和高意向的活动上，以收集初步的效果洞察。 
• 这将有助于优化受众定位并识别高绩效细分市场。
• 考虑一些微转化操作，例如按钮点击或添加到购物车，以推动您更快地前进。

转化数据

• 使用过去的转化数据来优化广告活动，重点关注历史上有效的关键字、受众和广告策略。
• Google 的出价算法与您的转化数据密切相关。您希望尽最大努力保留这些数据。

客户匹配列表

• 如果有的话，请使用客户匹配列表来创建有针对性的再营销活动，并通过高质量的受众信号扩大您的覆盖面。
• 这些列表就像一个秘密武器——列表质量越高，结果就越好。

第一方数据是您的策略的支柱，它使您能够做出明智的决策并随着时间的推移不断改进您的方法。您了解得越多，您的广告活动的效果就越好。

绘制销售漏斗并制定策略

了解销售漏斗对于制定引导受众从认知到转化的 PPC 策略至关重要。

无论您的受众是注重解决方案还是注重问题，您的方法都应该有所不同，使用不同的活动类型和定位方法来获得最佳效果。

漏斗底部 (BOFU)：将潜在客户转化为客户

漏斗底部是奇迹发生的地方。您在这里的重点是将有高意向的潜在客户转化为客户。 

此阶段对于提高广告支出回报率 (ROAS) 和确保效率至关重要，因此您应该首先在此阶段最大化您的预算。

• 品牌搜索活动：吸引专门搜索您品牌的用户。最重要的是保持领先地位，并确保当他们准备采取行动时，您就在那里。
• 非品牌搜索广告系列：定位那些表示愿意购买的高意向、非品牌关键词。突出您的独特销售主张 (USP) 和竞争优势，以满足人们搜索的需求。
• 效果最大化广告系列：这些是您的全渠道冠军，利用 Google 的机器学习来优化广告投放并在正确的时间覆盖正确的受众。
• 再营销广告系列：重新吸引与您的网站互动过但尚未转化的用户。使用强调紧迫性的消息（例如限时优惠或折扣）来促使这些用户进行购买。

关注高意向关键词，并使用清晰、行动导向的信息来突出产品优势和有竞争力的价格。 

通过比较、推荐和保证来区分您的产品与竞争对手。向他们展示为什么您是最好的选择，毫无争议。

漏斗中部 (MOFU)：培育潜在客户

一旦你确定了漏斗的底部，就该移到中间了。 

在漏斗的中间，您要培养尚未准备好承诺的感兴趣的潜在客户。这是您在研究阶段吸引用户的机会。

• 非品牌搜索和动态搜索广告系列：定位与您的产品或服务相关的更宽泛的关键字。这些用户仍在浏览，但开始认真起来。测试不同的关键字，并根据您的平均点击成本和转化率衡量哪些关键字有效。
• 视频广告系列：使用信息性或教育性视频来建立信任并深入了解您的产品。讲故事有助于建立联系并建立信誉。针对您的产品或服务的自定义细分市场和市场受众。 
• 再营销活动：与那些最初表现出兴趣但在转化之前需要进一步培养的用户保持对话。解决他们的反对意见并提供更多信息以引导他们做出决定。

对于了解解决方案的受众，提供强调您的产品或服务有效性的内容，如案例研究或详细演示。 

对于有问题意识的受众，重点是教育他们了解问题以及您的产品如何提供解决方案。您不只是在销售产品；您是在解决问题。

漏斗顶部（TOFU）：建立意识

漏斗顶端就是广撒网。您的目标是建立品牌知名度并吸引健康、积极的受众。

• 视频广告系列（YouTube 广告）：使用视频内容向潜在客户介绍您的品牌及其产品。创建引人入胜、信息丰富的内容，吸引客户的兴趣并树立您的品牌形象。将其视为您品牌的第一次握手。
• 需求生成活动：针对更广泛的受众群体和相似人群，吸引之前未访问过您网站的用户。使用“了解更多”等软性号召性用语来鼓励探索。

对于了解解决方案的受众，使用教育性和娱乐性的内容来激发好奇心并展示独特的价值主张。 

对于有问题意识的受众，提供有价值的见解或资源，帮助他们了解自己的问题，并将您的产品视为潜在的解决方案。您正在播下种子，经过适当的培育，这些种子将成长为忠实的客户。

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策略性地分配预算以实现最大 ROAS

如果您的预算有限，请从漏斗底部开始，然后逐步向上。 

通过首先关注高意向、低渠道的广告系列，您可以最大化 ROAS 并确保您的广告支出带来即时且可衡量的结果。 

一旦巩固了基础，您就可以向上移动漏斗，分配剩余的预算以培养中层的潜在客户并在顶层建立知名度。 

这种方法可以确保您首先有效地将预算花在回报最高的活动上，同时仍投资于未来的增长。

为什么从漏斗顶部开始是一个明智的方法

如果您有足够的预算，那么从漏斗顶端 (TOFU) 策略开始可能是您在 PPC 活动中采取的最明智举措之一。原因如下：

尽早建立品牌知名度和信任

专注于 TOFU 活动可以让您向那些可能还不知道他们需要您的产品或服务的潜在客户介绍您的品牌。 

通过让他们参与教育内容、视频和宣传活动，您可以建立信任并为未来的转变打下坚实的基础。 

信任和认可是通过持续、有价值的互动来培养的，这使得您的品牌成为他们准备购买时的首选。

吸引注意力并影响决策

在客户旅程的早期就吸引他们意味着您在他们考虑竞争对手之前就塑造了他们的看法。 

您越早吸引他们的注意力，就越能影响他们的决策过程，引导他们走向转化。

为受众做好转化准备

漏斗顶端策略不仅能提高知名度，还能为受众的转化做好准备。 

通过用有价值的内容培养这些潜在客户并从一开始就建立关系，您就为他们在漏斗过程中实现更高的转化率奠定了基础。 

当他们准备购买时，他们已经了解并信任您的品牌。

从漏斗顶部开始不仅仅意味着广泛撒网；还意味着建立强大而忠诚的客户群，从而推动长期成功。 

如果您的预算允许，请不要犹豫投资 TOFU 策略。这种前瞻性的方法将在未来带来回报。

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制定全面的 PPC 策略以取得长期成功

通过创建涵盖销售渠道每个阶段（从认知到转化）的综合 PPC 策略，您可以为企业带来立竿见影的成功和可持续增长。 

通过采用考虑短期和长期目标的周到方法，您的 Google Ads 广告系列可以带来有意义的结果并建立忠诚的客户群。

专注于构建以数据为驱动、以客户为中心、适应不断变化的数字广告格局的战略。

这样，您将实现您的收入目标并培养强大而忠诚的客户群，这将在未来几年维持您的业务。

做好准备，制定明智的计划，让您的 Google Ads 广告系列为您竭尽全力。每次点击都有可能创造伟大的成果。