在我的整个职业生涯中，我注意到SEO和PPC团队很少同步和共享数据和策略来相互支持。这是一个重大的错失机会，限制了每个渠道的全部潜力。

本文重点介绍了您的 PPC 和 SEO 团队可以实施的七种实用协同作用，以便为您的企业带来更多收入。

最终，两者都专注于提高来自 Google 和其他搜索引擎的转化率，因此将这些团队整合在一起以取得更大的成功是有意义的。

1.关键词研究

SEO 需要大量资源来制作排名靠前的有价值的内容。SEO 团队应该优先创建能够转化客户的内容，而不仅仅是增加点击量。

虽然点击次数通常是一项关键绩效指标 (KPI)，但如果不能带来转化，点击次数就没有什么价值。SEO 工作应该针对能够带来转化的关键字，而不仅仅是流量。

得益于 PPC，我们可以通过关键字和搜索词获得转化率。由于 Google 不会分享来自自然搜索的这些数据，因此我们提取 PPC 数据来了解哪些关键字可以增强我们的 SEO 工作。 

与您的 SEO 团队分享 PPC 搜索关键字数据

• 提取 12 个月的搜索词 PPC 数据。
  • 提取搜索词数据而非关键字数据很重要。关键字数据不一定是用户输入的促成点击的搜索词。
  • 提取非品牌数据，因为您通常处于有机数据的首位。
• 根据转化率最高的搜索词进行过滤
• 与您的 SEO 团队分享转化率最高的搜索词，以便他们专注于高转化率的关键字。

这些是 SEO 团队应该开始创建内容进行排名的赚钱关键词。如果它们对 PPC 效果很好，那么对 SEO 也会很好。

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2. 元数据

有些 SEO 往往不太重视元描述和元标题，尽管这些元素是自然搜索结果的“广告文案”。这种缺乏重点的情况可能会错失良机。 

在我们的机构中​​，我们经常发现页面缺少元描述或使用未经深思熟虑或测试的标题和描述。

换句话说，PPC 营销人员会只创建一套广告文案并让它存在多年吗？不幸的是，这就是我们在 SEO 中看到的情况。 

我们可以使用 PPC 来确保您拥有最佳的元描述和标题，以获得自然点击。更高的点击率将为您带来更多自然流量和影响力排名。 

如何通过PPC优化SEO元数据

• 确定有机流量（或有机收入）排名前三的页面。
• 创建 PPC 广告系列。每个广告组将具有精确匹配的关键字，针对与各个页面相关的查询。 
• 在广告中，测试两个副本：
  • 其中一个变体与现有元数据非常相似。
  • 测试新元标题和描述的一个变体。
• 请记住按照您希望其出现的顺序固定标题和描述。
• 点击率最高的应该作为该页面的元标题或描述。

通过这样做，你应该会体验到点击率的上升，如果你对你的顶级页面这样做，这可能会对业务产生重大影响。

3. 登陆页面用户体验

登陆页面用户体验对于推动转化至关重要。 

PPC 团队通常更加关注这一点，因为他们支付流量费用并旨在将访问者引导至转化率最高的页面。 

另一方面，许多 SEO 从业者优先考虑流量而不是转化率。 

通过协作，PPC 团队可以分享有关表现最佳的着陆页的宝贵见解，以改进 SEO 策略。

如何利用PPC UX经验来帮助SEO

• 与 PPC 团队坐下来，审查转换率最高的着陆页。
• 确定转换率最高的着陆页中似乎常见的顶级属性。
• 在按流量排名的顶级有机着陆页中，了解如何通过结合 PPC 团队的最佳实践来提升用户体验 (UX)。

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4. 在谷歌之外实现多元化

Google 规模庞大，占据了大部分流量，但它并不是城里唯一的搜索引擎。如果 PPC 和 SEO 团队也关注其他搜索引擎，他们每年可以获得 10-20% 的客户。

PPC 和 SEO 团队如何实现多元化努力

PPC

• 将您最热门的 Google Ads 广告系列迁移到 Microsoft Bing。这样，您不仅可以在 Bing 上投放广告，还可以在其搜索引擎网络上投放广告，包括 AOL、Yahoo、DuckDuckGo 等。
• Microsoft Ads 通常提供更便宜的每次点击费用（因为它不像 Google 那样有竞争力），并且鉴于强大的 LinkedIn 数据集成，它可以成为 B2B 广告商的绝佳平台。
• 该平台可让您轻松迁移热门广告系列。只需确保： 
  • 在 Microsoft 上建立转化跟踪。
  • 将预算设置为 Google 总预算的 10-20%。

搜索引擎优化

• 确保您使用 Bing 网站管理员工具，并且所有顶级页面均已编入索引并可通过 Bing 访问。 

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5. 再营销

大约 96% 的网站访问者不会在第一次会话期间进行转化，即使在转化率较高的网站上也是如此。这并不意味着他们永远不会转化，只是他们还没有做好准备。强大的再营销策略可以帮助这些访问者在以后转化为客户。

PPC 团队在再营销方面拥有丰富的经验，再营销是过去 15 年推出的最有效的营销活动之一。自然流量团队应与 PPC 密切合作，通过再营销工作最大限度地提高自然流量的转化率。

如何与 PPC 团队合作，利用自然流量制定再营销策略

• SEO 团队应该通过自然流量提取顶级页面并与 PPC 团队分享。
• 依靠 PPC 团队的专业知识，制定再营销策略，让自然访客更接近转化。再营销 CTA 必须与访客的意图保持一致。例如：
  • 如果您从产品页面进行再营销，您可以简单地提供优惠券代码来推动转化。这些用户的购买意向很高，并且正在研究要购买的产品，因此请提供一些内容来帮助他们做出决定。
  • 如果您从低意向页面（即教育页面）进行再营销，请不要促使他们立即购买，因为他们还没有到那个阶段。相反，应通过以下方式让他们更接近购买：
    • 请前往新闻通讯注册以获取更多信息。
    • 将他们发送到另一个漏斗略低且更接近购买意向的教育页面。
• 如果您有 YouTube 频道，您可以将 Google 广告链接到 YouTube，并向您的视频观看者和订阅者进行再营销。这是另一种让 YouTube 观看者转化的有效策略。 

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6. 产品 feed 优化

对于电子商务营销人员来说，优化产品信息流对于有效的 PPC 活动至关重要。它也能使 SEO 受益。 

Google Shopping 现在提供免费的有机产品列表，因此优化的 feed 可以带来免费流量并促进您的购物和效果最大化广告系列。

需要重点关注的关键产品供稿优化领域

• 价格：您的价格是否具有市场竞争力，能够获得点击和销售？
• 类别和子类别：确保每件产品都属于最相关的类别和子类别。请记住，Google 设置的分类并不总是正确的。有时，一款产品可能会落入两个类别，需要相互测试。
• 目标关键词：确保您的目标关键词出现在每个产品中。
• 图片：测试不同的图片，看看哪种图片最能吸引点击。例如：产品图片与生活方式图片。人工智能可以成为创建不同图片变体的有用工具。
• 产品详情：确保产品详情引人注目，并包含关键目标关键词。例如，将目标关键词放在最前面，这样可以帮助 Google 优先考虑这些关键词，以便进行排名。 

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7. 掌握 SEO 和 PPC 以获得最佳关键词

对于作为核心业务驱动因素的关键词，制定一个计划以在整个搜索营销计划中拥有这些关键词。 

通过努力优化PPC和SEO来获得这些关键词的顶级排名，您将：

• 增加获得点击的可能性。大多数搜索者不会点击广告，因此从付费和自然搜索的角度来看，展示广告都是不错的选择。 
• 拥有广告和顶级自然搜索结果可带来双重曝光。这可让您的企业两次出现在搜索者面前，从而帮助打造稳固的品牌。 

如何垄断顶级转化关键词市场

• 列出为企业带来大部分收入的热门关键词。您可能会惊讶地发现 80/20 规则可能会发挥作用。80% 的搜索收入可能仅来自 20% 的关键词（或更少）。 
• 从 PPC 和 SEO 两个角度规划当前定位。
• 制定计划来提高 PPC 和 SEO 的知名度。
  • PPC 更容易，因为它更关注广告文案、出价和预算。
  • SEO 需要更长的时间，因为它包括内容和链接策略。

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弥合 SEO-PPC 差距，提高您的有机搜索和付费搜索效果

现在是时候让您的 SEO 和 PPC 团队协调一致了。实施这些策略将为您的业务在这两个渠道上带来更多流量和转化。